第150章 饥饿营销

第150章 饥饿营销

第一百五十章 饥饿营销

言望舒适时地出现，向镇国夫人行礼：“见过夫人，这样的成衣我店中还有，若夫人喜欢我可以为夫人赠送一件，无需夫人使银子，只是想请夫人帮个小忙。”

她眼中带着期待，态度诚恳。若能得到镇国夫人宣传，那更是事半功倍了。

镇国夫人瞧她眼熟，思索后才想起来在哪里见过她，神色有些惊奇：“你是……衡王府那位贵妾？我先前在长公主送行宴会上见过你。”

“夫人好眼光，看中了这件衣裳，还认出了我。”言望舒不在意妾不妾的名头，眼下最要紧的是将成衣卖出去。

“如今我在做成衣生意，用的是苗族特有的流光绣，配上云锦所制作。只是生意刚起步，还没有知名度，希望镇国夫人可以帮我在京城贵女圈中多多美言。”

她笑语盈盈，大方地承认在做抛头露面的生意，并诚实地将送衣裳的理由告诉镇国夫人。

镇国夫人打量她片刻，在她以为没戏了的时候却笑出来，眼神带着赞赏：“怪不得王爷看重你，生的倾国倾城便罢了，性格也这般好。你要靠自己闯出路来，我可以帮你。”

听见这句话，言望舒喜出望外，连忙答应下来，并在宴会后便将成衣都拿来任镇国夫人挑选。

有更权威的人宣传，不出两日便满城皆知，先前准备的成衣尽数卖光还不够。

王会长看见成衣好卖，银子也好赚，亲自来找言望舒在店铺雅间见面。

“果真如言姑娘所说，这成衣实在受欢迎，此番能够做成全靠言姑娘想的好办法。”王会长对她的态度与先前更有不同，已经将她当成平等的合作伙伴对待。

言望舒察觉得到他态度变化，却仍是谦逊诚恳，轻笑道：“这也离不开王会长支持，若不然我空有想法也无法成事，还要感谢王会长将这间成衣铺子借给我用。”

“日后我想将这间铺子盘下来，或在隔壁开一间专门卖云锦成衣的铺子。”她先前便有此想法，只是当时需要借住商会名声，现在她自己便名声在外便可以独立出去了。

王会长欣赏她懂得人情世故，对她要独立出去的想法并不在意，反而支持：“这倒是好说，只要咱们还在合作，你去哪里开店都是一样。”

“只是现在成衣显然不够卖，我来便是想让言姑娘加大产量，若绣娘忙不过来，我可以带些绣娘来帮你。”

如今正是生意最好的时候，有多少便能卖多少，王会长想趁此机会多卖些也合乎常理。

言望舒先前没有告诉他产量的事，眼下才补充道：“流光绣所用丝线要用苗族特制迷 药浸泡过方可使用，产量有限。若我们不控制着用，定然没多久便没有丝线可用了。”

她与王会长想法不同，丝线产量不足是理由，但不是她不愿意量产的真正原因。

显然这不是王会长想听到的话，他脸色略微变了：“那我们还有许多云锦在挤压，该当如何？”

他原以为能够趁此机会将所有云锦售出，大赚一笔，没想到因为原材料不足不能全都制成成衣售卖。

对于他的疑问，言望舒只是笑了笑：“王会长可听说过物以稀为贵，若人人都可以买到反而不稀奇了。对于京中贵女们来说， 稀缺难抢也是一大特点。得到的人心中定会有优越感，没有买到的人只会更加期待。”

也是让她效仿某盲盒，玩上饥饿营销了。

王会长虽想趁此机会大卖，却也对丝线产量不足的事情没有办法，只好答应她控制出售数量。

事实也正如言望舒所说，购买到的人皆四处炫耀，可没有买到的人便眼巴巴地等着，更有人愤怒地谩骂店家故意有货不卖，哄抬物价。

绣庄外被一伙人堵着门，为首之人煽动群众，高声谩骂：“就是你这黑心店家，绣庄日日开着，却还告诉我们衣裳卖光了让我们等，我家小姐从半月前便在排队等，到今日也没等到！”

“明明别人都穿上身了却不卖给我们，你们这黑心店家都是故意的！想一直有人光顾你家就有货不卖，吊人胃口！”

“今日再不将衣裳给我们拿出来，别怪我把你这绣庄砸了！”

言君雅听见外面有人叫嚣，此时绣庄只有自己能主事，便从角落里抄起木棍走出去，对喊话之人对峙：“若有衣裳我们早便卖出去了，哪有人想有银子不赚。”

“我们先前便解释过了丝线要从苗族运过来，本便难以制作，加上路途遥远，实在供不应求才不能让人人都买到手，一有做好的衣裳我们便会按预定顺序送到诸位府上。”

言君雅面无惧色，着重地解释：“根本不是他说的故意不卖，大家不要被他煽动了！”

而被他带来的人像是都被他说通了，对她的解释半个字都听不进去。

“你放屁！大家都到这里了，是真是假让我们进去看看便知道，何必在这废话这么多。你就是心虚，就是有货不卖！”

男人固执地带人往里冲，要亲自“检查”。

言君雅挡在门口，双手撑着门框，用身体当做围栏，保护身后那片手艺重地，大喊出声：“来人啊，有人强闯民宅了！”

“我看见里面有衣裳了，跟我进去抢！”男人根本没有将她娇小身躯放在眼里，带人硬闯。

“住手！”

忽然，人群后传来冷厉声音。言君雅看见来人是顾彦昭便知道有救了，急忙呼救：“姐夫……衡王殿下！他们要硬闯进去，快帮帮我，我要拦不住了。”

众人听是衡王亲临，个个都没有适才的气势了，如小鸡见了老鹰似的龟缩起来。

“将他们拿下！”顾彦昭从人群后走到绣庄门前，身后跟着众官差，气势上便碾压众人，沉声道，“故意闹事，扭送官府！”

“我们不是故意闹事，是她们店大欺客，有东西却让我们干等着。”男人虽气势若了，却还很不服气，弱弱地反驳。