第36 章 反败为胜，竞争对手求和

沈氏站在铺子门前，望着街上来往的行人。她知道，这场仗还没有结束，但她己经赢下了第一步。

几天后，镇衙的调查结果出来了。王家、赵家等几家商户在此次价格战中确实存在违规行为，被责令整改，并处以罚款。这一消息迅速传遍了整个镇子，原本对沈家持怀疑态度的顾客也开始重新审视这家店铺。而那些曾因风言风语退单的老客户，也陆续派人上门致歉，并恢复了合作关系。

与此同时，沈氏安排的“品质展示区”成效显著。许多村民亲眼看到沈家产品与其他商家产品的差异后，纷纷回流，甚至主动帮着宣传。她的“积分返利”制度也让老客户们感到被重视，忠诚度大大提升。再加上那封公开信的影响，沈家的口碑逐渐回升，销量稳步增长。

但沈氏清楚，真正的考验才刚刚开始。

果然，没过几日，王掌柜等人便派来代表，说是想与沈家谈和。

沈氏坐在堂屋主位上，目光平静地打量着眼前这位自称是王家管家的男子。他身着青布长衫，神色恭敬，但眉宇间仍藏着一丝不甘。

“我家老爷说，这次的事情是个误会。”男子开口道，“他们只是担心沈家一家独大，影响大家的生意罢了。”

沈氏轻笑一声，端起茶盏轻轻吹了口气。“误会？”

男子点头，语气诚恳：“是的，误会。王家愿意为此道歉，并希望两家能化干戈为玉帛。”

沈氏放下茶盏，目光沉稳如水。“那你们打算怎么‘化干戈’？”

男子顿了顿，从袖中取出一份契约模样的纸张，双手递上：“这是王家拟定的合作协议，希望沈家能接受。”

沈氏接过，展开一看，眉头微蹙。

契约内容大致分为三部分：第一，沈家需将目前热销的一款点心配方与王家共享；第二，双方划分市场区域，沈家不得进入王家的传统销售范围；第三，未来若有新品推出，需提前告知王家，并允许其优先采购。

她抬眼看向男子，淡淡道：“你们倒是会提要求。”

男子微微一笑：“夫人明鉴，这不过是双赢之举。王家愿以自家酒坊的部分资源作为交换。”

沈氏没有立刻回应，而是将契约放在一旁，转头看向一首沉默的丈夫。

“你怎么看？”

丈夫迟疑片刻，低声道：“若真能达成合作，或许对我们也有好处。”

沈氏垂眸思索片刻，随后转向男子：“回去告诉你们家主，这份契约我不会签。”

男子脸色一变，但仍强作镇定：“夫人可否再考虑一下？”

“不必了。”沈氏语气坚定，“我不反对竞争，但也不惧竞争。你们既然选择联手打压，就该有承担后果的觉悟。”

男子咬牙，最终起身告辞。

沈氏看着他离去的背影，心中己有盘算。

次日清晨，沈氏召集账房、掌柜、几位得力的管事，以及自己的儿孙们，在堂屋中议事。

“他们不会就此罢休。”她开门见山，“但我们要做好准备，接下来可能会有更大的风波。”

阿成在一旁听得热血沸腾，忍不住问道：“祖母，我能帮什么忙吗？”

沈氏看了他一眼，轻声道：“你先把自己的功课做好，将来才能真正为家里出力。”

阿婉也插嘴：“我也想帮忙！”

沈氏笑了笑，伸手揉了揉两个孩子的头发：“你们就是最好的帮手。只有你们变得更强，沈家才能走得更远。”

会议持续到傍晚，众人商议出了应对之策。

沈氏决定趁热打铁，推出一款全新糕点——桂花蜜酥。这款点心采用上等蜂蜜与新收的桂花调制而成，甜而不腻，入口即化，一经上市便广受好评。为了防止被仿制，她在制作工艺上做了多道保密工序，并只在沈家自有工坊生产。

同时，她还安排人手前往周边几个县城，联系当地的商会与老字号商铺，洽谈代理分销事宜。这样一来，即使本地市场受到挤压，也能通过外地市场的拓展弥补损失。

此外，她还秘密派遣两名精明的伙计，打入王家内部，了解对方下一步的动作。

几日后，情报传来——王家正计划联合赵家、李家等其他几家商户，成立一个“商会联盟”，意图统一价格、垄断市场，进一步压缩沈家的生存空间。

沈氏听后并未动怒，反而露出一丝笑意。

“好啊，那就让他们自己跳进火坑吧。”

她随即下令，沈家所有商品的价格下调两成，同时推出限时优惠券，吸引大量顾客前来抢购。这一举动让王家等人措手不及，原本想要压价围剿沈家，结果反倒逼得自己陷入被动。

更令他们始料未及的是，沈家的降价并非盲目，而是建立在优化供应链、提高效率的基础上。相比之下，王家等人为了维持低价，不得不偷工减料、削减成本，导致产品质量急剧下降，口碑一落千丈。

短短半月内，王家的客流量锐减，赵家更是传出亏损的消息。

终于，在一个月黑风高的夜晚，王掌柜亲自登门。

沈氏接待了他，一如往常地从容不迫。

“王掌柜此番前来，有何指教？”她端坐主位，语气平静。

王掌柜面色复杂，拱手行礼：“夫人，我们……想谈谈和解的事。”

沈氏挑眉：“哦？这次又是什么条件？”

王掌柜苦笑：“这次是我们错了。我们低估了夫人您的手段，也高估了自己的实力。”

他深吸一口气，继续说道：“现在镇上的百姓都知道，沈家才是真正讲信誉、重质量的商家。我们……撑不住了。”

沈氏静静地看着他，良久才缓缓开口：“你想怎么谈？”

王掌柜郑重地从怀中取出一份新的契约，双手奉上：“这是我们几家共同拟定的和解协议。我们愿意承认之前的错误，并赔偿沈家的部分损失。同时，我们承诺今后不再恶意打压同行，愿意与沈家共同发展市场。”

沈氏接过契约，细细阅读了一遍，嘴角浮现出一抹淡淡的笑意。

“你们倒是学聪明了。”

她抬头看向王掌柜，眼神依旧沉稳：“我可以接受你们的和解，但我有几个条件。”

王掌柜连忙点头：“夫人请讲。”

“第一，你们必须公开向沈家道歉，并澄清之前散布的谣言。”沈氏一字一句道，“第二，沈家的产品今后不得被排挤出任何集市或商会活动。第三，你们每年需拿出一部分利润，用于资助镇上的私塾，扶持寒门学子。”

王掌柜听完，脸上闪过一丝挣扎，但最终还是郑重地点头：“我们答应。”

沈氏满意地点了点头，拿起笔，在契约上签下自己的名字。

一场长达月余的商战，至此落下帷幕。

然而，沈氏知道，商场如战场，今日的和平并不代表明日的安稳。她必须时刻保持警惕，才能守住沈家来之不易的成果。

夜色渐深，堂屋内烛火摇曳，映照出沈氏坚毅的侧脸。

她望向窗外，思绪却己飞向更远的地方。

沈家，才刚刚开始。