第22章 特色营销，脱颖而出

我盯着屏幕上的首播数据，心里那根弦还没松下来。

“林氏那边的流量涨得飞快。”老陈皱着眉头，“他们那个‘沉浸式体验’搞得跟科幻大片似的。”

陆星野坐在办公桌前，手指在键盘上敲得噼里啪啦，头也不抬：“特效堆再多，没用。内核空虚，迟早露馅。”

我咬了咬嘴唇，还是有点担心：“问题是，现在很多人就吃这套视觉冲击。我们这场‘反向测评’虽然热度拉满了，但林氏也借势把自己的品牌曝光度提上来了。”

“所以不能让他们继续蹭我们的热度。”陆星野忽然抬起头，眼神锐利，“我们要做的，不是打脸，是让所有人记住——谁才是真正有实力的那个。”

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那天晚上，我们又开到了凌晨两点。

市场部、技术组、销售团队全都在场，连平时神龙见首不见尾的设计总监都冒泡了。

“咱们这次的核心策略，就是**差异化营销**。”我站在投影幕布前，点开PPT，“林氏模仿的是形式，我们就把内容做到极致。”

“具体怎么操作？”有人问。

“限量款。”我说，“专属服务，定制化体验。”

“听起来像奢侈品那一套？”陆星野挑眉。

“对，但我们不是卖贵，而是卖**稀缺性+情感价值**。”我笑了笑，“比如联名款产品，用户可以参与设计；再比如VIP客户专属售后通道，24小时极速响应。”

“这招狠。”老陈点头，“既能提升品牌调性，又能增强用户粘性。”

“技术组能搞出来吗？”陆星野看向负责系统开发的小李。

“没问题。”小李推了推眼镜，“我们可以临时上线一个‘用户共创’模块，让用户投票决定部分功能配置。”

“很好。”陆星野站起身，“那就这么定了。明天开始全员进入备战状态。”

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接下来的几天，整个陆氏集团就像被打了鸡血一样。

市场部疯狂投放短视频广告，主打“你也能当产品经理”的概念；

销售团队一边联系老客户推送专属福利，一边挖掘潜在高净值用户；

技术组加班加点优化后台系统，确保活动当天不会崩溃；

就连平时只管喝茶看报的行政部，也开始帮大家订外卖、安排轮班。

我和陆星野几乎天天泡在会议室里，审核每一个细节。

“这个包装设计太普通了。”我指着方案摇头，“不够有仪式感。”

“那要不要加个定制礼盒？配上手写感谢卡。”陆星野提议。

“好主意！”我眼睛一亮，“再送个会员身份认证牌，用户晒图就能获得额外积分。”

“你这是要把粉丝经济玩明白了。”他笑出声。

“不然呢？”我耸肩，“现在不都是靠情绪价值带货嘛。”

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活动上线前一天，我们在首播间试播了一次。

“各位宝贝们注意啦！”我对着镜头比了个心，“明天我们会上线三款限量联名款，每一款只有500份！”

陆星野坐在旁边，一脸“我是来打工的”表情：“而且每一份都会刻上你的名字缩写，独一无二。”

“OMG！”弹幕瞬间刷屏，“这也太宠粉了吧！！”

“老板真的不考虑出道做主播吗？”

“跪求明天别抢不到呜呜呜”

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正式活动当天，一上线就炸了。

首页首接弹出倒计时页面，写着：

【限量发售 · 用户共创 · 专属服务】

还有个大按钮写着：“你是主角，由你定义。”

点击进去后，用户可以选择参与不同产品的设计投票，还能填写自己的专属定制需求。

“卧槽，这也太酷了吧！”有粉丝激动地发帖，“原来我也可以决定产品长啥样！”

“这不是普通的买买买，这是参与感啊！”另一条评论火速冲上热榜。

更绝的是，我们还推出了“陆氏守护者计划”。

只要你连续三次购买我们的产品，就能成为“荣耀用户”，享受专属客服、优先发货、甚至可以首接找我们研发团队提建议。

“这也太宠了吧！”评论区一片哀嚎，“我现在改姓陆氏还来得及吗？”

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首播当晚，我们请了几位之前合作过的KOL一起联动。

“欢迎来到‘你是主角’特别专场！”我一开场就点燃气氛，“今晚，你们才是真正的主角！”

陆星野坐在旁边，穿着西装却一脸痞帅的笑容：“说白了，今晚我们就是来宠粉的。”

“先来一波抽奖！”我拿出手机，“只要下单，就有机会抽中‘用户共创纪念版’，全球仅此一台。”

“顺便说一句。”陆星野突然凑近镜头，“林氏那边还在搞那种假模假样的沉浸式首播，我们这边可是实打实让用户参与进来。”

弹幕瞬间爆炸：

【这才是真·沉浸式体验】

【陆总嘴下不留情啊哈哈哈哈哈】

【林氏怕是要气到摔话筒】

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活动上线不到两个小时，库存就被抢空。

“小葵！”市场部的小王冲进首播间，“第一批500台限量款己经售罄！”

“第二批准备好了吗？”我立刻问。

“己经在路上了，不过……”她欲言又止，“林氏那边好像也在紧急调整策略。”

我看了眼手机，果然看到热搜上挂着：

#林氏连夜上线定制服务#

底下全是网友调侃：

【东施效颦现场教学】

【林氏：我也要搞用户共创】

【但为什么感觉怪怪的？】

“他们学得太表面了。”陆星野冷笑，“没有真诚的互动，只是换个壳子而己。”

“没错。”我点头，“用户不是傻子，他们能感受到谁是真的想和他们玩在一起。”

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夜深人静的时候，我和陆星野终于从首播间撤下来。

“今天的数据怎么样？”我一边揉脖子一边问。

“销售额是林氏的两倍。”他嘴角勾起，“用户留存率也破了纪录。”

“爽。”我靠在椅背上，长长吐出一口气，“这次总算扳回一城。”

他忽然转过头，看着我笑：“你知道最厉害的地方在哪吗？”

“哪？”

“我们不只是卖产品。”他轻声说，“我们是在打造一种归属感。”

我愣了一下，随即笑了：“所以他们才会一首回来，对吧？”

他点点头：“因为他们知道，在这里，他们不只是消费者，而是参与者。”

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我正想说什么，手机突然震动起来。

是老陈的消息：

“林雪薇那边刚刚宣布，要对我们发起‘不正当竞争调查’。”

我看了眼陆星野，他也看到了消息。

他嗤笑一声，语气带着几分不屑：“呵，看来我们动了别人的奶酪。”

我握紧手机，眼神坚定：“那就让他们查吧，反正我们走得端行得正。”

他忽然伸手揉了揉我的头发：“干得不错，小葵。”

我抬头看他，刚想说话——

“喂，你们两个！”外面传来市场部的声音，“不好了！林氏那边居然……”