第6章 艰难创业

2008年12月1日，安心团购网正式成立。

刘大明和张雨晴在郊区租了一间不到五十平的办公室，月租八百。

设备是二手市场淘来的，办公桌是用木板和砖头临时搭的。

团队只有五个人：刘大明负责技术，张雨晴管财务，另外三个是他从原公司挖来的前同事。

"同志们，"开业第一天，刘大明站在折叠椅上讲话，"我们可能现在很寒酸，但我保证，一年后，安心团会成为这座城市最大的团购平台！"

大家鼓掌，但眼神中多少带着怀疑。

毕竟，这群年轻人中没人真正创过业，而刘大明过去的"3d小王子"绰号也不是什么光彩历史。

"大明，"前同事小李私下问他，"你哪来的启动资金？该不会是中了彩票吧？"

刘大明苦笑："比中彩票更魔幻。以后再告诉你。"

首要任务是开发网站。刘大明凭借超前的技术眼光，设计了一套简洁高效的团购系统。

在2008年，大多数网站还停留在静态页面时代，他们的动态交互界面己经颇具现代感。

"这个'立即抢购'按钮太棒了！"张雨晴看着测试页面，由衷赞叹，"比我在美国网站上看到的还要流畅。"

刘大明心中暗笑。他可是借鉴了2025年最先进的UI设计理念，当然超前。

两周后，网站基本成型。接下来是拉商家入驻，这是最大的挑战。

"凭什么相信你们？"第一家餐馆的老板首接把他们轰了出来，"什么团购网，听都没听过！"

连续三天，团队跑遍了附近的商业街，一无所获。士气跌到谷底。

"这样不行，"刘大明召开紧急会议，"我们需要改变策略。"

他想起2025年常见的"地推"手段："从明天开始，我们不再空口白话。带上笔记本电脑，现场给商家演示，现场签约，现场上线！"

"还有，"张雨晴补充，"我们可以承诺前三个月免佣金，只收很低的年费。"

新策略果然有效。第一家签约的是"老王家烧烤"，老板是个三十出头的年轻人，对新事物接受度高。

"听着挺有意思，"王老板说，"但怎么保证有人来买？"

"我们负责推广！"刘大明拍胸脯保证，"您只需要准备好接待客人就行。"

签约当晚，刘大明和团队通宵工作，将"老王家烧烤"的套餐上线：原价198元的双人烧烤套餐，团购价仅98元！

"现在需要的是第一批用户。"刘大明说，"我们得想办法引流。"

张雨晴提议："我在大学学生会认识人，可以联系校园推广。"

"太慢了。"刘大明摇头，"我们需要立刻见效的方法。"

他思考片刻，突然有了主意："论坛！2008年最火的是本地论坛，我们可以在'城市生活'版块发帖。"

说干就干。刘大明以普通用户身份发帖：《惊天大羊毛！双人烧烤套餐仅98元！》，附上链接。

为了增加可信度，他还注册了几个马甲账号，在下面回复："己买，超值！""带女朋友去了，老板人超好！"

这种手段在2025年会被一眼识破，但在网络营销刚起步的2008年，效果惊人。

第二天中午，"安心团"的访问量暴增，98元的套餐卖出了87份！

王老板打来电话，声音激动："太神奇了！今天中午来了二十多桌，全是你们带来的！"

首战告捷，团队士气大振。接下来几天，他们如法炮制，又签约了五家餐馆。

网站日访问量突破一千，注册用户达到三百人。

"我们成功了！"一周后的庆功宴上，小李举杯欢呼。

刘大明却保持清醒："这只是开始。真正的挑战在后面。"

他清楚记得，在原本的历史中，2010年开始的"千团大战"有多惨烈。

如今他提前两年起步，必须抓住这个时间窗口迅速壮大。

"下一步，"他宣布，"我们要融资。十五万撑不了多久。"

张雨晴皱眉："初创公司很难融资，何况我们连盈利模式都还不清晰。"

"我有办法。"刘大明神秘一笑。

他记得2008年本地有个叫周鸿的天使投资人，后来成了互联网大佬。如果能说服他投资...

第二天，刘大明独自前往周鸿的办公室。这位西十出头的投资人正考虑进入互联网领域，对"安心团"很感兴趣。

"模式不错，"周鸿翻看商业计划书，"但你们太小了，凭什么跟未来的大公司竞争？"

刘大明早有准备："周总，您知道为什么淘宝能打败eBay吗？不是因为技术或资金，而是更懂中国用户。我们团队虽然小，但扎根本地，了解这座城市每个角落的消费习惯。这是全国性大公司做不到的。"

这个回答打动了周鸿。

更关键的是，刘大明准确预测了接下来两年互联网的几大趋势，让周鸿对他刮目相看。

"一百万，20%股份。"周鸿最终开出条件。

刘大明心跳加速。这比他预期的要好！但他表面保持镇定："一百万可以，但股份最多15%。"

经过一番讨价还价，最终以一百万18%股份成交。

签完合同走出大楼，刘大明忍不住仰天大笑。重生以来，他第一次感到命运掌握在自己手中。