第705章 对比之下的差距

“董事长，我可没有干那种事。。”

商国正赶紧否认，同时解释道：“我是把一个很漂亮的小丫头调到行政去了，但是绝对没有碰她一根手指......正阳集团是您的，好东西也应该是您的！”

“？”

罗阳被说的愣了片刻，反应过来后哭笑不得。

“胡闹！”

他用手指点了点商国正：“你把我当成什么人了？”

“董事长，你是没见到过那个小丫头，真的太好看了，这还是没完全长开，将来绝对是大美女一个。”

商国正一点都没被批评的觉悟，继续推销道：“如果说要有什么不完美的地方，可能就是文化方面跟不上，只读到高二，学历有点低了......我之前找她聊过一次，小丫头挺上道的，就等您回来了安排在董事办。”

“一天到晚琢磨不正经的事情。”

罗阳瞪了他一眼，随即转移话题道：“刚才不是说有好几件事要向我请示嘛，继续！”

“哦哦......”

商国正赶紧结束闲扯的话题，继续汇报道：“锋尚男装已经签订了第一批加盟代理商，其中一级代理商2家，二级代理商35家，三级代理商71家......这些代理商的加盟费、装修金等费用都已经入账，但是保证金这一块怎么处理，还需要董事长来决定用途。”

加盟费、装修金这些不用多说，交到锋尚男装的账户里之后，钱就属于公司的了。

但是保证金不一样，这笔钱是用来约束代理商的。

服装行业，一般来说总部会给指导价格，即便是打折扣，也有规定限度，清仓去库存也是有指定时限，要不是这样严格规定，整个品牌的价格体系就会乱套。

保证金就是用来约束代理商不去触碰那些规定的，尤其是价格体系。

但是有些代理商在私下里会走薄利多销的路子，瞒着总部进行降价销售，即便被总部巡视抓到，无非也就是罚没一些保证金。

甚至有些大一点的代理商买通厂家的市场巡视员，让他们睁一只眼，闭一只眼......

由于经常出现这样那样的违规现象，代理商们上交的保证金最终能拿回去一半都算是比较高的比例了。

在这样的前提下，商国正现在询问罗阳这些保证金，是想干什么？

“老商，现在收到的保证金有多少？”

罗阳不动声色的问道：“你是想动用这笔钱到其他地方去？”

“董事长，现在公司账户上的保证金有975万，都是2年限制期的。”

通过刚才的试探，商国正发现罗阳没那么敏感，于是放大胆子道：“这笔钱属于计划外资金，也不纳入公司财务账目，完全可以借来使用，975万，能让酷派男装多进驻几个计划单列市或者经济发达的地级市了，两年下来创造的利润，将远远超过这个数字，即便将来这些保证金要返还给代理商，咱们也是划得来。”

“你这个思路倒是不错。”

这就属于深挖内部潜力的表现，商国正能这么想，罗阳表示很满意。

“那我回头打一个申请，向集团总部报备一下。”

商国正看到罗阳不反对，立刻笑着道：“加上您之前批给我的4000万，下半年时间里，酷派男装有把握铺设到更多的城市里，抢占更多的市场份额......”

“看年底销售数据汇总吧。”

罗阳平静的道：“一切拿数据来说话。”

商国正点了点头。

他也知道，服装行业里不管你说的天花乱坠，最终还是要拿销售数据来说话。

“还有一件事和原料采购有关系。”

说完第二件事之后，商国正端起茶杯喝了口茶，缓了两分钟才开始说最后一件事。

“怎么，原料供应方面出问题了？”

“之前的原料供应没出什么问题，主要是想和董事长申请外汇使用指标。”

商国正放下茶杯后回复道：“下半年设计的几个款式对服装面料要求比较高，目前国内生产不了，需要从韩国那边进口，要用到外汇......”

虽然说华国是全球最大的服装面料生产地，但是现在才12年，有些高端面料还必须要进口，这样的情况要到五六年之后才会得到改善。

到那个时候，不管是产量，还是质量，华国才算全球真正的第一。

“需要多少？”

罗阳咂嘴道：“不会又要超计划资金吧？”

“这倒不会，男装这边会用计划资金等额兑换外汇。”

商国正连忙摇头，接着补充道：“按照生产计划需求，大概需要用到800万米元。”

“嗯，你打申请报告吧。”

虽然6月份的时候抽走了一部分米元，但是随着7月份到来的情趣内衣订单，公司账上的外汇又增加了一千多万米元。

说完这件事后，商国正也结束了今天的汇报工作。

不知不觉中，两个多小时就这么过去了。

幸亏罗阳没有午休，商国正离开的时候，也才三点出头。

他前脚离开，苏雨桐后脚就走进了罗阳的办公室。

“你一直在外面等着？”

对于两人衔接的这么好，罗阳感到诧异。

“正好有些事和孙主任沟通一下，所以提前过来了。”

一个多月时间没见，苏雨桐脸上多了些凌厉和自信，不知道是因为脸颊消瘦带来的感觉，还是因为工作带来的变化。

“如果没记错的话，女装进驻的市场主要以长三角区域为主，其他省份也就零星几个城市，需要你连续一个多月都飘在外面进场巡视吗？”

等到苏雨桐坐下来之后，罗阳将刚才商国正喝茶的杯子收起来，烫洗了另一只杯子，给她倒上茶。

“巡视只花了一周多一点的时间。”

苏雨桐知道罗阳刚才的话不是质询，而是调侃和开玩笑。

“主要是督导。”

罗阳可以开玩笑，但是作为下属的苏雨桐要解释：“同样处在长三角区域，相邻两个城市，都是市中心最好位置的店铺，销售额差距却数以倍计......”

两个城市差不多经济水平，市区常驻人口也相差无几，消费习惯也没多大差异。

这种情况下，直营店铺销售数据出现如此大的差异，除了团队出问题之外，苏雨桐想不出还有别的原因会造成这样的结果。

“我从成绩好的城市抽调了精英销售人员，组成一支新的团队，直接接管了该城市的直营店铺......”

苏雨桐汇报道：“半个月时间试验下来，证明的确是销售团队出了问题，对应支援的精英销售团队在半个月时间里做出了这家店铺以往一个月两三倍的销售业绩。”

“所以你是在整个区域里培养销售团队？”

罗阳放下泡茶的水壶，点了一支烟后才开口问道：“花费这么大的精力，就不怕为他人做嫁妆？”

同在一座商场里，差不多层次的品牌之间都有竞争，哪个店铺销售业绩亮眼，团队里的精英成员就会遭到挖墙脚的待遇。

打击对手的同时增强自己，这就是最简单的商战手段。

“短时间里不用担心。”

苏雨桐很有信心的回复道：“因为我们这个女装品牌目前摊子铺的不大，市场还仅限于长三角区域和个别省份的城市，这意味着咱们一旦扩张，需要很多大区域总、区域总、城市总......这么多空缺待贤的位置摆在那里，越是优秀的人，越是舍不得离开现在的午夜魅影。”

“你是会画饼子的！”

罗阳笑着冲苏雨桐竖起了大拇指。

“都是跟董事长学的。”

苏雨桐腼腆的回应道：“还只是皮毛，需要继续努力。”

“你确定这是在拍我马屁，而不是在隐喻老板善于画大饼？”

罗阳乐了，边抽着烟边笑道：“貌似我没给你画过什么大饼吧？”

“您是没给我画过大饼，但是您给正阳集团其他高管画了不少大饼啊......”

苏雨桐狡黠的笑了笑：“而且大家都吃了下去，现在干劲十足，一起朝着董事长描绘的目标努力呢。”

全国知名品牌？

年终奖？

还是上市？

罗阳自己都不知道画过什么饼子，所以没办法回对苏雨桐。

“说说这一个多月的工作吧。”

他只能转移话题：“老商刚才从我这里申请了三件事，你呢，女装那边的发展遇到什么困难了没有？”

“目前应该没有。”

苏雨桐没有停顿的回复道：“即便有，我们自己内部也能消化。”

哟嚯，这么有自信？

“按照你这么说，下半年是不打算扩张市场了？”

因为女装的计划资金在去年底就已经批复，苏雨桐没有列入开拓市场的资金，即便二季度销售成绩很好，很火爆，想要走出长三角的话，就要向罗阳申请额外的资金。

“董事长，您是不是忘了计提？”

苏雨桐哪会听不出罗阳话里的意思，她笑着提醒道：“我们女装今年的计划资金是基于今年的目标任务，可是我们一旦超额完成，超额部分的计提是可以提前申请使用在今年的。”

“超额完成今年指标？”

罗阳颇有兴致的问道：“前两个季度完成了全年指标的多少，以至于你这么有信心？”

要扩张市场，用到的资金可不是几百万或者一两千万。

就像商国正的男装，哪怕是酷派这种已经小有品牌效应的，想要开拓出十几个省份的省会城市和几个计划单列市，经济发达的地级市，也需要用到将近5000万。

“截止6月30日，我们女装已经完成了全年计划任务的93%！”

苏雨桐嘴里爆出了一个让罗阳都愣住的数据。

“什么？”

罗阳震惊的问道：“上半年就快完成去年制定的全年销售指标了？”

“嗯。”

苏雨桐肯定的点头道：“确切的说，7月份结束之前，就能完成全年指标任务。”

“全年指标任务计提费用是多少？”

按照苏雨桐刚才的说法，女装在下半年肯定能再翻一番的完成销售业绩，所以罗阳想知道计提费用是多少。

“3472.5万。”

苏雨桐报出一个精确的数字，随后道：“我们女装计划在三季度申请使用超额销售的计提费用，开拓京津冀、鲁、闽、粤等省份的市场，四季度计提费用用于开拓赣、鄂、湘、川渝等省份的市场......”

“我现在觉得有点被你绕进去了。”

罗阳品味了许久之后才开口道：“你在去年告诉我，要稳步发展，所以制定的任务指标都相对保守......是不是今年的爆发都在你的预料之中？”

“怎么可能？”

苏雨桐立刻瞪大了眼睛：“董事长，您可不能因果倒推，随便冤枉人！”

说着，她用手指点着自己的脸颊。

“开年的时候，我身材圆润，肌肤光滑......可是瞧瞧现在，瘦下去一圈不说，皮肤也开始黯淡无光。”

苏雨桐诉苦道：“我才二十四岁啊，正是花样年华的青春美少女，现在变成这样，还不是为了女装的销售业绩增长弄的？”

罗阳：“......”

她说的好有道理，我竟然无言以对。

“要不我批你一周带薪休假？”

罗阳觉得有点不好意思，于是补偿道：“要是出去旅游的话，所有费用都帮你报销。”

“午夜魅影好不容易取得一点成绩，这个时候怎么能松懈下来？”

苏雨桐摇头道：“我不要休假。”

“那你要什么？”

“现在想不到。”

“过期作废啊......”

“不行！”

苏雨桐急色道；“你是老板，说话要算话，我只是现在没想好，你要给我留着，等想好了在兑现！”

“行，给你留着！”

逗完下属，罗阳笑着点头答应下来。

苏雨桐随即变得喜滋滋起来。

这会儿倒像一个刚毕业没几年的女大学生了，没有了刚才进办公室时候的那股凌厉劲。

“除了要申请使用超额计提费用之外，还有其他需要汇报的事情吗？”

“还真有一件。”

苏雨桐心情愉悦的说道：“下半年秋招会，希望公司人力部门到东华大学设一个招聘站，我想招几个优秀的服装设计专业实习生，作为储备人才来培养，为下一步创办新的女装品牌做准备。”

“已经开始为线上销售做准备了？”

罗阳随即猜到了苏雨桐这么做的用意。

“嗯，我就是这么计划的。”

苏雨桐道；“不止是东华大学，还有江城纺织大学、首都纺织工学院......这些国内服装设计专业比较出名的学校，都要去招聘人才。”

“以咱们正阳集团现在的名气和规模......”

罗阳咂嘴道：“除了高薪聘请之外，没有其他优势了......而且咱们的办公地点还要放在大城市，否则对优秀人才的吸引力还要进一步降低。”

“那就在魔都放一个设计室。”

苏雨桐果断的给出建议道：“董事长，设计师不能闭门造车，需要接触时尚前沿，在国内，没有比北上广深更前沿的城市了，所以在魔都放一个设计室势在必行。”

“嗯，你这个建议是对的，我批准了！”

罗阳边思考边回复道：“要做线上，除了这些之外，你还要储备传媒专业方面的人才......”

“传媒专业？”

苏雨桐有些迷惑，不解的问道；“为什么需要这方面的人才储备？”

她不知道直播带货，不知道未来是流量的时代。

除非打算走轻奢高端路子。