第二十八章 北美黑云分公司

现在在麻省理工包子轩的名字算的上是一个名人了，他提出工业40的天才想法之后，立刻得到了学校的重视，甚至很多知名教授都加入这一话题的探讨之中。

而经过一个星期时间学习，包子轩的理论知识和开阔想法更是得到了班级同学普遍认可。甚至下课之后同他交流的人也越来越多，但是大家都是刚刚接触，不是很了解。所聊的话题大多局限于机械制造和数控机床方面。其实他也要观察这些人的能力，看能否为自己所用。

在周末的时候，包子轩回到了公司，下周一就是黑云公司北美分公司开业的日子。他这个老板在想做甩手掌柜已经不可能了。经过亚洲市场和加拿大市场的良好表现，在同潘建文协议达成之后，包子轩用飞机运了200台游戏机到达加拿大；后续的订单更是达到了4000台以上；不过后续的只能走海运了，无论是空运还是海运包子轩安排公司把运费全部付了。潘建文是自己起步的贵人，做人不能忘本。

黑云的两款游戏，香江方块和吃豆人让这个全球最大市场的经销商们都在关注黑云公司在美国市场的动态。之前很多人都想拿到代理权，甚至很多企业与机构都到了香江去洽谈，但是以产能问题和董事长要去美国亲自考场市场为由拒绝了。

听说黑云游戏公司北美分公司下周一在剑桥市开业，这几天来波士顿的航班可是很畅销的。

桥本浩现在正带着包子轩参观公司，其实桥本浩有的时候也在感慨，这个年轻老板放权力度是自己在日本原来的企业所不能理解的。设备只要提供一个型号或者性能，其他的就不管了，而且到目前为止基本没有管理过公司的装修进程以及核算装修成本。只是让他和古城次郎这个刚刚入职不到一个月的员工负责，最多加上他带的两个保镖。虽然自己在这个过程中没有贪污，但是还是会被人经常约出去玩一下的。

包子轩看着这个共计3000平米的办公楼，黑云在美国就要从这里启航了。现在公司与一周前相比变化还是非常大的。门口已经换成了黑云公司的招牌。

一楼已经全部打通，除了前台和接待厅以外，就是占地500平米的游戏体验厅。这里不对外营业，只是给公司的工程师和代理商体验用的。看着临时组装的40台游戏机，包子轩去体验了一下，操作性能是能够满足客户要求的。

二楼已经隔成了硬件办公区域，以后这里负责硬件的研发，古城次郎直接被任命为这里的主管。三楼为软件开发部，目前由桥本浩担任软件部主管。四楼就是会议室和公司管理层的办公室，目前管理层就他一个人。5楼就是他们5个人休息的区域了，而且不想在这里住的公司提供住宿费用，目前桥本浩和古城次郎还是住在公司里。以后交女朋友在搬出去吧，这是他们两个的想法。

参观完公司，包子轩来到四楼自己的办公司。看着桥本浩和古城次郎交给他的财务报表，这是一个新招的财务人员做的，一个40多岁的中年女人，秉承着黑云公司招人的一贯特征，长得有些难堪，但是刚刚起步的公司，工资给的再高也很难招到那些美丽与智慧并存的女性员工。美女来了以为老板有什么想法呢！所以在黑云的女性员工都是那种长得不好看的，但是能力的确没有问题，要不然也对不起这份工资。

看着这份专业的财务报表，包子轩对这个财务人员还是很满意的。条理清晰，数据准确。这是一个财务人员的最低要求，但是又有几个可以办到呢！

工期是赶的很快，可是费用却用掉了正常的13倍。这也是没办法的事情，有得必有失。你让工人拼命加班，工资没有很大的提升，告到工会那里。美国的工会组织会教你怎么做人的。

这边的生产费用还是要高过香江太多，只是组装了40台游戏机居然花费了相当于在香江150～180台的组装费用，以后只能在这边成立实验室和研发机构，要不然费用太高。想着这一段时间两款游戏在其他市场的火爆程度，包子轩立刻给在香江的赵婷婷打去了电话。他有了新的计划。

赵婷婷接到老板电话之后，开始为包子轩介绍了工厂的建设和生产能力等情况。听到这些包子轩还是比较满意的。

包子轩：“赵总，我们现在库存有多少台机器，每天生产能力是多少。”

赵婷婷：“我们现在香江方块游戏机库存了1580台，吃豆人1800台。每天在原料充足的情况下可以生产600台。”

包子轩：“你现在马上去联系航空货运，把香江方块运500台，吃豆人运700台到美国波士顿，下周二一定要到这里，多加一些钱也没有关系。立刻开始加大原材料的采购，并且加大力度招收工人，我要下次一次性发一万台游戏机到美国。你立刻联系船运公司，我要包他们的船只装我们的货，最快速度到达美国。”

包子轩交代任务就不管了，但是在香江黑云员工可是要玩命了。一共运用了3架波音747货运飞机才把这些货运输完毕。这就使得每台机器的成本增加了200美元。

赵婷婷来到了长期经营美国到香江船运的董家船运公司。这个年代的香江有世人皆知的四大船王。而董家船运公司的创始人董浩云就是四大船王之一。现在的航运受石油危机影响已经有些疲态了，香江的出口优势也变得越来越低，香江船运行业不是很好。

这个时候在董浩云办公室业务经理谭家顺正在给他汇报工作。谭家顺今年42岁，从16岁进入到董家船运公司学习之后，就没有离开过，期间还在香江大学旁听过市场营销课程。而这个时候董浩云秘书走进了办公室，说黑云游戏公司的赵小姐过来找谭经理有事。

其实包子轩不知道的是谭家顺和赵婷婷是半个同学的关系，赵婷婷把黑云游戏的所有船运生意都交给了谭家顺，不过这也是正常的事情。听到黑云游戏的名字之后，董浩云说了一句：“就是那个你刚刚说的最近一个月业务量很大，而且信誉特别好的那个客户。”

包子轩在刚开始的时候就定下来，不能拖欠货运运费和建筑商承建费这种幸苦钱。因此黑云无论运到哪里的货物都会先付一半定金，客户签字验收之后会立刻支付尾款。他就是要让所有同他合作的人都不舍得失去他这个客户。

谭家顺：“是的，老板。这个赵小姐是黑云的副总经理，香江的运营都是他在负责。是我在香江大学学习时的同学。他们老板现在在开发美国市场，看样子是成功了。应该是来找我们运货的。”

董浩云笑着说：“这是好事啊！你快去吧！不要让人家等久了。”

在会客室里。“赵总怎么今天来我这里了，我可是邀请你好几次你都没来过；”谭家顺笑着说。

其实赵婷婷知道是在公司，所以也必须正规称呼，“我这不是有事要找谭经理帮忙吗！怎么不欢迎。”

谭家顺：“怎么会，你现在可是我的财神爷。说吧！什么事情，只要我能够办到！”

赵婷婷：“我希望在10天以后直接从香江运一批游戏机到美国，而且时间比较急，我希望你们可以全力保障我们的货运速度，并且不希望运送其他家的东西，要全力保障我们，能不能做到。我们可以多出运费。从美国回来有一批机械会跟着船回来。最主要的是这次的金额有些大，而且还是老板亲自下的命令。”

谭家顺：“问题倒是不大，不过需要多大的船。”

赵婷婷：“一万吨以内，要看我们这些天能够生产多少出来。”

谭家顺：“那就没问题了，我们可以全力保障，放心。”

于是二人又围绕着运费和时间方面沟通了一下，赵婷婷回到公司立刻叫财务给船运公司汇了200万定金过去。使得董浩云都想见一见这个黑云公司的老板，到底是什么人。做生意居然如此爽快。这也为黑云游戏在香江所有货运公司面前留下了一个好印象。