101 求生之路——对策

陈稻心里一片翻腾，酸甜苦辣一起涌上心头。

纵观毕业这一年多来，家里梁倒屋塌父母寄人篱下，建房没钱铤而走险九死一生，创业遭受黑白两道血腥抢夺，好不容易苦苦挣扎渡过难关，公司一切刚刚恢复元气，可连根拔起的风险又接踵而至，真的是命运多羁！

陈稻抱着万一的希望问道：“市里这份规划确定的可能性有多大？”

李主任回答道：“一般来说，制定一个这么大的规划不会随随便便找几个人来炮制的，肯定是经过了一定规格会议的研究，经过了上级有关部门和主要领导的同意，所以，虽然现在还是征求意见稿，但确定的可能性很大。从实际情况来看，城东区工厂区存在两大弊端，一个是很多工厂产品雷同导致内部竞争、外部生产过剩造成产品积压，而且各工厂都是劳动密集型企业，科技含量低，所以，我们招商引资管理办公室认为市政府的规划不会对招商引资造成影响，正所谓优胜劣汰。”

虽然是预料中的结果，但陈稻心里还是感到无比的失望。

沉默了一会，陈稻又问道：“规划大概什么时候能确定下来？或者说，我们还有多少时间？”

李主任回答道：“征求意见后，下一步就会邀请专家进行论证，论证后会提交会议研究，比如说人大会等，最后报上级批准。时间上估计应该是半年左右，不会超过一年。”

李主任走后，陈稻一直坐在假山上呆到很晚，晚饭也没有回去吃。

陈稻想了很多，首先想到的是有没有可能推翻市里这个规划？结论当然是不可能的。市里这个重大规划完全是组织行为，跟城东区郑区长为一已私利的个人行为有着天壤之别，如果还是采取静坐请愿的办法，那必然会受到法律法规的严肃处理，绝对会被送去吃牢饭。

要不，专家组论证不通过？这也是天方夜谭的事。还真的没有出现过有谁花钱请专家来否定自已方案的事，否则，也太过愚蠢了吧？搬起石头砸自已的脚，没事找事！

所以，规划势在必行，时间半年到一年。也就是说，公司关门是不可阻挡的事，苟延残喘短则半年长则一年。

现在问题是怎么办？真的关门大吉那是谁都不会甘心的。辛辛苦苦打拼了大半年，到头来却是一场空，任谁的心里都不会接受得了。

必须寻找出路。

陈稻望着夜色下繁花似锦的景色，心中苦涩。

连续两天，陈稻都在思考着这个涉及公司前途命运的大事。想来想去，陈稻得出了唯一的结论，那就是要另起炉灶，开辟新的项目，做新的生意。

关于开辟新项目的问题，其实，陈稻以前就多次思考过，还得出“生意就是满足一定范围人的共性需要”的判断，还试图招聘人手做进一步的市场调查，后来要么就是腥风血雨无暇顾及，要么就是顺风顺水滞于安逸，这件事便被拖延下来。现在是逼上梁山，没有退路了，干得干，不干也得干。

怎么干？

第一步就是进行市场调查，寻找一定范围人的共性需要，以确定项目。

陈稻让办公室通知王海龙、张浩天、王雪、唐历宏晚上七点开会。

由于陈稻对李主任透露的市政府规划的事谁都没有说过，大家仍沉浸在公司发展势头喜人的氛围中，轻松活泼，有说有笑。

陈稻虽然不忍心给大家头上浇一盆水，但又不得不把即将面临的重大风险公诸于众。大家听后，先是愕然，继而震惊，再而愤怒，最后则是无奈。一个个愁眉不展，唉声叹气。

陈稻已经经过了几天时间的消化，心中早已平复下来，便笑笑说道：“任何事物都有两面性，有消极的一面，也有积极的一面。我们不能听到消极的一面就垂头丧气，而是要积极应对，寻找积极的一面。”

陈稻停了一下，等大家消化一下刚才的话，然后继续说道：“政府要重新规划工厂区用地，这是不可抗拒的力量，对我们影响巨大，餐厅没了，超市没了，店铺也没了，剩下的只有两块，保安公司和信息咨询公司。保安公司还在发展中，盈利不够强。信息咨询公司还没有盈利，仍在烧钱。餐厅、超市这两个主要的盈利点没了，怎么办？我的想法是另起炉灶，重新开辟新的盈利点。”

大家听了交头接耳，议论纷纷。陈稻干脆停了下来，等大家相互探讨一下。

过了好一会，议论声渐渐弱了下来。王雪说道：“陈哥说的极是，这未尝不是一件好事。如果没有政府的这次规划，我们很有可能就会安于现状，止步不前。其实，我觉得不管有没有规划，我们都应该寻找新的盈利点，做大做强。怎么样才能做大做强呢？那就是必须要有自已的核心生产力、核心技术和核心产品。”

张浩天接口道：“对，王雪说的对，我完全赞同。我补充一点，要做大做强，就不能仅仅局限于一地，应该把范围扩大一点，越大越好。”

王海龙和唐历宏听了也觉得很有道理，但又说不出什么具体的意见来，便只是点头表示赞同。

陈稻看王雪和张浩天都说到了自已的思路上，心中大为振奋，对自已识人的眼光更是钦佩。

看看大家都说的差不多了，陈稻便总结性说道：“大家说的非常好，这就是集思广益。其实，我对这个问题也早有想法。我把大家谈的和我的想法揉起来谈谈，无非就是两个问题：第一，必须要有自已的核心竞争力。第二，不能局限于一城一池一地。这两点是公司寻找新的盈利点的总体方向。下面，我谈谈具体操作问题。第一步就是寻找项目。根据刚才的两点，寻找的项目必须满足几个条件：一是必须具有核心技术的产品。二是必须满足一定范围内人的需要。三是这种满足可以辐射到其他地方。我看就是这三条，大家看看有没有补充或者有不同意见的？”

场面一时安静下来，大家都在冥思苦想，过了好一会，都纷纷表示赞同。

陈稻见大家没有不同意见，便继续说道：“好，既然大家都同意，那我们就着手进行。这件事是涉及到公司前途命运的大事，我亲自担纲，浩天、王雪配合，工作人员由信息咨询公司人员组成。小龙和历宏接手餐厅、超市、店铺、保安公司和信息咨询公司全面工作，具体分工你们俩商量。大家有没有意见？”

陈稻见大家都没有什么反对意见后，强调说：“小龙和历宏要记住，政府规划快则半年，慢则一年，也就是说我们还有半年到一年时间的经营。这是公司经济的主要来源，你们一定要全力以赴守好这块阵地，稳定利润，为公司下一步的发展积累资金。但同时也要注意，只守阵地不要扩充阵地，因为扩充了也不长久。”