76.起死回生——要靠自己

无奈，陈稻只能坚持自已的观点了：“生意方向就是所创造的适应一定范围内人的共性需求。”

当然，共性需求就不能仅仅局限于一地，而是所有有代表性的地方，否则所谓的“共性”就体现不出来。你说是共性需求，其实很有可能就是个性需求，所以，实际操作中，共性就需要深入各个有代表性的实际。

按照做小本生意时的思路，需要是一切生意的源头和归宿。而需要就是问题。简单来说，有问题的地方就有生意。

方向确定了，接着就是寻找项目了。

寻找项目是一个千难万难的问题。

寻找项目绝对不可以闭门造车拍脑袋说话，而是要深入到一定范围里去，多谈、多读、多看、多听。这才是科学的态度和方法。

陈稻认为，靠自已单枪匹马去进行庞大的市场调查是不可能完成的任务，而现在他们几个全都忙的分不了身，连召集起来碰个头都难，更不要说拉他们几个到外面去“多谈、多读、多看、多听”了。所以，陈稻决定多招几个人手。

为了招到得力的人手，就不能像小食店杂货铺似的光靠在公司门口贴个招聘启事，还是要登报纸。

现在陈稻是孤家寡人，不得不把唐历宏叫回来专门去办登报纸的事。

登完报纸等候人报名应聘这段时间，陈稻觉得不能浪费，决定自已先着手进行。

从哪里开始呢？大范围的干不了，那就小范围。

就从工厂区开始吧。当然，陈稻也知道，工厂区调查的结果只能是代表外来人口，而不是常驻人口。外来人口可能与常住人口的需求是不一样的，更要命的是，外来人口谈不上什么“共性需求”，只能是个性需求，所以针对于外来人口的只能是小本生意。但这个不是问题，因为正好用来试手，用来练兵，积累经验。

工厂区有什么人呢？好像只有工人和老板。没了？好像太简单了吧？陈稻有点怀疑起自已的设想来，因为要调查的人太单一了。陈稻颠来倒去又把自已的观点在大脑里过了一遍，却没发现什么问题。

“那就还是先这样开始吧”陈稻心想。

但具体怎样做，陈稻又有了新的想法：“不可能一间工厂一间工厂去走访，更不可能一个工人一个工人去访谈。这不是因为只有自已一个人的问题，你就是有十个百个人也不应该这样做，而是应该分类，工厂分类，工人分类，然后每类厂找一到三家，每类工人找一到三个。这样做才是有代表性的、全面的、科学的。”

陈稻去区招商引资管理办公室，请他们复印一份企业名册给他，要求注明产品类别。招商引资管理办公室居然直接给了他一份分好类的工厂名单，因为这是工厂管理的基本要求。这倒是让陈稻省了点事。

陈稻拿到名单回到公司，大概浏览了一遍，发现好多工厂的产品存在雷同之处。就在这么小一个区域，居然有二十七家工厂在来料加工生产塑料花、十八家生产玩具娃娃。这就意味着很多工厂存在着激烈的市场竞争。也不知道市场能不能消化掉这么多的产品？哪天饱和后全都得积压倒闭。陈稻心里暗自为他们担心。

按照名单，只有九类。陈稻想了一下，并没有贸贸然就去走访，因为你去到得有人理你才行，更别说让工人停工过来跟你胡侃一通。

陈稻再次到招商引资管理办公室开了一纸联系公函，说区里要进行项目需求调查，要求各工厂全面配合。陈稻凭着这份公函只一天时间就走访调查完了，毕竟只有九类。

陈稻再花了小半天时间整理调查结果，得出二十几条需求。有些需求看了让人哭笑不得，比如：工厂在二楼蚊子多，希望老板把工厂搬到高楼层。希望益民餐厅提供麻婆豆腐、酸汤鱼、啤酒鸭、热干面。有些需求对陈稻没有什么意义，比如：希望春节放假早一点，以便好买火车票。希望把工厂区外的黄泥路铺成水泥路，以免雨天泥泞。

陈稻把这些奇葩、对自已无意义的需求剔除，剩下两条稍有价值的：一条是希望工厂区提供卖衣服脸盆牙刷牙膏的地方，现在买这些都要到市里，很不方便。一条是希望区政府像除夕关心员工一样，春节前安排各条线路长途汽车。

这两条倒有可能是共性需求，但仅限于外来群体，因为放到别的外来人员聚集的地方，这两条应该也是普遍需要的。第二条先暂时不理他，毕竟春节刚过，到明年春节都不知道是什么境况。第一条倒是可以马上安排下去，作为小本生意的延伸。

具体做法是，把新建餐厅的四层楼进行一定的调整，一二楼仍然是餐厅，三楼原来打算建造成员工宿舍，不知道能不能修改设计方案把他变成一个日用品超市？四楼原计划建成办公区域，把他改造成员工宿舍，取消工厂进驻，公司、餐厅、保安公司仍留在原来的地方。

陈稻为此专门让王雪把设计单位请来进行了探讨。设计单位当场表示没有问题，因为把三楼准备间隔成房间的空间留下来，四楼把留空的办公区域间隔成房间就行了，正好刚搭完框架，修改图纸再施工就行了，除了设计费要增加之外，其他没造成损失。陈稻便当场做了拍板。

令陈稻意外的是，招聘人手进展的并不顺利，因为三月份并不是招人的好季节。陈稻要求必须是大学毕业生，可去年的毕业生要么已经找到工作，要么实在太差找不到工作。今年的毕业生要到七月份才毕业

陈稻对报名的十几个毕业生进行了面试，去年的毕业生全都差强人意，要么口齿不清连句囫囵话都表达不出来；要么脑子混乱说话毫无条理；要么夸夸其谈志大才疏。陈稻按照宁缺毋滥的原则一个都没要。今年的毕业生有几个还过得去，可是却不能马上上岗，要到七月份毕业后才能正式就业，正所谓远水解不了近渴。陈稻也只好暂时放弃，告诉他们毕业后如果还有兴趣可以再来试试。

手下没人，陈稻仍然是孤家寡人，寻找项目的事只能暂时搁置。好在通过工厂区的调查验证了按产业方向寻找项目的思路是对头的，甚至还获得了思路筹建日用品超市，也算没有完全白费功夫。