第024章 春意百货

只不过要是卖扫读笔的话，就不能像之前那样摆摊了，得想办法进入商场这样的实体销售渠道。

至于进入哪些商场，沈知三略一思索，便有了主意。

说干就干，他拿出过年时新买的西服，把脚上的皮鞋擦干净。

照了照镜子，虽然西服的质地和款式都不咋滴，但无奈小伙够帅，完美弥补了衣服的不足，看起来倒像个职场精英。

穿戴整齐，沈知三便直接坐车去了市里。

沧山市，人口约百万，主要产业为纺织和制药。

只不过这几年纺织行业竞争激烈，市里的几个纺织厂的效益也连年下滑，距离破产的日子也不远了。

沈知三到了市里以后，先花了88块钱，买了个黑色的单肩包，可以提也可以背，在那个年代十分流行，是出来跑业务的标配。

又找了个书店，买了几本教材，小学、初中、高中的都有，主要是语文和英语课本。

然后又找到一家打印店，花了五十块钱，加急印了一盒名片，沈知三摇身一变，就成了未来科技有限责任公司总经理。

名片上的电话，留的是曹老五小卖部的电话。

沈知三还在犹豫是在家里装个座机，还是直接买个手机，这两个无论哪个都不便宜。

他倒不是心疼钱，主要觉得自已身为重生人士，花这么多钱买那么落后的产品，总有一种当了冤大头的感觉。

搞定这一切后，他搭公交车来到了人民广场，这里有几家大商场，很多连锁商城的总部也在这里。

沧山市的商场原来被百货大楼垄断了，不过这几年一些私人商场也不断兴起，虽然赶不上百货大楼的规模，但也是百花齐放，每一个商场都有着自已的一些优势，生意很是红火。

而在这些商场中，春意百货更是一枝独秀，已经在沧山市的各大商圈，开了十几家商场，并且开始向附近的城市扩张。

不过春意百货的规模距离老牌的沧山百货，还是有着不小的差距，毕竟刚刚兴起也没有几年。

沈知三站在人民广场，就看到了沧山百货和春意百货的巨大招牌。

每个商城都是五六层楼高，隔着一条马路，面对面短兵相接。

略微思考了下，他直接走进了春意百货。

在一楼打听到采购部的位置，他直接坐电梯到了顶楼，敲开采购部的大门，说明自已的来意，一个二十出头的长发女子接待了他。

二人来到洽谈室坐下，沈知三先简单自我介绍了一下：

“你好，我叫沈知三，是未来科技公司的总经理。

“我们公司有一款最新科技的扫读笔，想在贵司的商城销售，不知道能否合作一下！”

说完，他掏出一张名片，递给了对方。

长发女子接过名片看了看，也把自已的名片递给了沈知三。

沈知三看了一眼：

李薇薇，采购主管。

当下便从提包中取出一个扫读笔递给了对方，然后掏出提前准备好的课本给对方演示。

李薇薇今年二十六岁，之前是第五纺织厂的一名女工。

但她只在厂里上了两年班，就看出纺织厂已经日薄西山，所以不顾家人的反对，果断辞职，到当时新成立的春意百货当了一名营业员。

凭借良好的形象和出众的能力，她很快从一众营业员中脱颖而出，从小组长干到楼层长、店长助理，并在年前被提拔到采购部工作，负责儿童、教育品类。

看着沈知三演示扫读笔，她的眼睛也越来越亮。

凭借自已这些年的销售经验，她很快就判断出这是一款非常有潜力的产品。

于是便开始问一些产品的细节，诸如电池续航时间，识别的精度和范围，售后服务如何保障等，沈知三对答入流（说不上的就现编，反正这个产品这个时代也没有，他就是说错了，也没人拆穿！）。

李薇薇倒是对他的表现十分满意。

她这段时间也接待了不少业务员，很多人一说话就满脸通红，连自已是干什么的都讲不明白。

有些人则夸夸其谈，但一到产品功能上，就开始支支吾吾，明显是那种社会老油子。

所以李薇薇跟这些人打交道的时候，每次都耐着性子，搞得自已不胜其烦。

哪像沈知三这样的，不仅态度不卑不亢，产品讲（编）起来也是头头是道。

更何况小伙还长得那么帅。

李薇薇瞬间对这个沈总经理和扫读笔产生了兴趣。

于是她开口问道：

“沈总，你们这款扫读笔的零售价是多少？”

沈知三一脸淡定道：

“2999，给到你们的价格是2500，保证你们有20%的毛利！”

李薇薇顿时皱起了眉头：

“沈总，你算错了吧，20%的毛利，我们进价应该是2400！

“而且你这价格太贵了，如果是1999，我倒是有信心帮你推一推！”

沈知三刚才计算毛利率的时候，耍了个小心机，用了顺加的方式，不想被李薇薇直接拆穿了！

不过他也无所谓，这种都是商业谈判中常用的伎俩，赌得就是对方的水平不如自已。

“呵呵，不管怎么算，一支扫读笔都有500的毛利。而且我们这种笔体积小，不用占据太大的展示位置，如果计算单位面积产出的话，绝对远超其他产品！

“至于价格……实不相瞒，我们公司目前也只是做贸易，不负责具体的生产，所以这个价格我们也决定不了！

“但我相信，这款扫读笔一经上市，必将成为爆款，为你们的商城带来源源不断的人流量，成为一款引流商品！”

沈知三娓娓道来，一副云淡风轻，胜券在握的样子。

李薇薇却听得心头暗暗惊叹。

现在百货商城的管理模式还比较粗放，一款商品只要销量大，能赚钱，产品质量没问题，商城就会引进销售。

至于单位面积产出、爆款、引流这些名词，她连听都没听说过。

想了一下，她开口道：

“沈总，一款产品的引进，需要我们经理的同意，不过他今天不在办公室，出去走访门店了。

“您看要不这样，等他回来我跟他汇报一下，然后我们再详谈？”

沈知三自是知道要进他们的商城没有那么简单，便点了点头道：

“行，我先留一款样品，三天后的上午十点我再过来，咱们一起坐下好好谈谈？”

李薇薇大喜：

“如果有样品，那就太好了，我们也好测试一下产品的功能！”

见沈知三想要起身，李薇薇终究没忍住，好奇的问道：

“沈总，方便问下您是哪个学校毕业的吗？”