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第二十章 茶叶、肥皂,不一样的市场策略(上)
高炉的建造需要时间,李恪检查完冶铁各项工作后,便来到石灰石矿这里,这里离铁矿不过三十里,已经有蜀王府的工匠们在这里生产纯碱。
肥皂的生产工艺主要原材料便是纯碱和油脂,油脂好办,猪牛羊等各类牲畜的油脂都是可以的,李恪来这里主要看的便是纯碱的制作。
李恪用的是后世的氨碱法来制作纯碱,以石灰石为原料,通过反应塔中化学反应得到氨气和二氧化碳。
这些气体导入到饱和盐水,便可以得到碳酸氢钠,碳酸氢钠加热分解后便得到纯碱。
纯碱,在后世被誉为工业之母,有了纯碱,加上油脂、水就可以制作肥皂。
李恪来时,肥皂出锅后已晾晒了五六日,已经硬化的差不多了,勉强可以用了。
李恪取了上百块,每块肥皂差不多一个手掌大小,嗯,和后世差不多,这是要拿回府里试验的。
无论洗手、洗衣、洗澡都需要试验一下。
李恪回府后,把肥皂交给甘草和府里人试验,试验完后,李恪心里有了底。
晚饭后,把权万纪、马周、甘草、李愔等人邀请到书房,泡上茶水后,李恪对着他们笑道:
“今日本王取回了工匠们制作的肥皂,因为牵涉到本州施政、茶叶、肥皂产业的上市推广,因此需要各位协同配合。”
权万纪平时并不参与王府的生意,但听到牵涉到益州的施政,却是认真起来。
李恪先是对着马周、甘草说道:
“现在有了庄子上的人手,炒制茶的制作算是稳定下来了,宾王、甘草的工作就是继续稳定炒制茶的制作,下一步就要开展茶叶的上市和推广。”
“嗯,哥,那个骆秀才明日就要到益州,让他来主持这个茶叶的工作吧。”李愔说道。
“嗯,有他过来,总算有个主事人,前几天,张家表示要参与到炒制茶的销售代理工作中,李愔,你怎么看?”
“张家,可是蜀中张家,还是犍为张家?”李愔问道。
这句话,让在座众人警醒起来,世家的人这就要插手蜀王府的生意了?
“嗯,犍为张家的,和蜀中张家也没什么区别,他们也算是一家,呵呵,本王这次需要砖块,本地最好的作坊便是犍为张家的,做府里砖块生意的同时,也和本王说了希望能参与炒制茶的生意。”
“嗯,炒制茶要大规模上市,还是要与人合作的,否则靠蜀王府这点人手,能卖给多少人?”李愔表态说道。
马周现在是蜀王府总管,也是点了点头,蜀王府仅在益州有一千五百多人,但大多都是护卫,还有四五百的工匠,丫头仆役并不多。
没看前段时间,蜀王府连生产的人手都缺乏了吗?所以找人合作是必然的。
“嗯,是要合作,只是怎么合作的问题?”李恪说道。
“首先,炒制茶在大唐要成为全民饮品,所以价格不能和高度酒一样,而是要分档次和年龄。”
“档次、年龄?”众人同样的诧异。
“档次就是要按世家官员、富贵人家、殷实人家、普通百姓相应地分成四个档次,售价分别按一斤百贯、十贯、一贯和十文来销售。
而分年龄,是因为我们现在的茶叶有绿茶和红茶。
总体来说,绿茶更加适合二十岁以前的人群,利于提神醒脑、头清目明,红茶更加适合二十岁以后的人群,利于清热解烦、消化吸收,这样可以让各个年龄段的都找到合适的茶饮。
此外,我们茶叶无论何种茶叶,都用纸张来进行包装,写上‘武德茶’三字,这是我答应太上皇的。”
此言一出,众人顿时议论起来,即使权万纪本来觉得和自已无关,但一听茶叶的销售价格,也忍不住说道:“殿下,这个茶叶各个档次的价格是不是相差的有些…”
说到这里也有些停顿,似乎不知道怎么形容的样子。
“有些离谱…是吧?但有些人啊,就是只买最贵不买最好。”李恪却是笑道。
李愔听到这话,却是眼神一亮,“本王认为可以。有些世家、官员、有钱人要的就是一个身份,哈哈,只买最贵,不买最好,本王学习了。”
李恪笑了笑,后世不就是这样,有钱人的消费观念和普通百姓是完全不一样的。
看大家没什么意见后,李恪接着说道:“下面说肥皂的事,肥皂就是这个,大家先看看。”
甘草把一旁的黄色凝固状物体分发给大家。
李恪接着说道:
“肥皂将会是真正的全民用品,现在我们已经可以制作了,所以可以和茶叶一起上市,权长史,这种肥皂制作简单,可以让益州百姓都参与进来,让益州百姓们都多一项进益。”
“只是这个肥皂是否也是按不同的价格来销售?”权万纪被茶叶价格悬殊的销售惊到了,要是也这样,百姓们可是买不起的。
“不不不,这肥皂的价格统一定为一文两块,我们给经销商的价格要更低。这样的肥皂一块便可以满足五口之家清洗衣物和洗澡一月之用。
尤其是洗衣,比我们现在用的皂角,好用许多。
大家也都知道,我大唐尚不富裕,很多百姓,尤其是山区穷苦百姓,一年四季就穿一身衣服,要是洗坏了,只能补补再穿,实在补不了了,就需要攒钱来制衣。
而有了这个肥皂,衣服也能多穿个一两年,所以买肥皂对于百姓来说就是省钱的举动。”
众人听了均是有些默然,李恪所言不虚,大唐穷苦百姓只有一套衣服的情况,确实是有的。
有些穷苦人家的百姓为了节省衣服磨损,听说在农田干活时,都是趁着天蒙蒙亮就就去农田脱光了干农活,忙完了农活才穿好衣服回家。
这个不是笑话,而是真实的存在。
李愔神色凝重地道:“哥,这也不行啊,肥皂售价如此之低,光是运费我们就要赔本啊。或者,我们要把生产地点放在长安、杭州等地。
还有,这个肥皂以后是府里的生意,还是放开来让别家也可以仿制?”
嗯,大家不由看向李恪,蜀王府虽然有点小钱,但这可是要给全民使用的肥皂,便是再多的钱财也是赔不起的。
李恪看着李愔满意地点点头,看来李愔做生意后确实涨了不少见识,考虑问题也更加全面了。
(感谢读者看官们的催更评论,祝大大们全家幸福,春节期间多陪陪家人哈。)
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