第61章 英国行，说服夏为徐总获得ARM架构授权一

徐总接过计划书，认真翻阅起来，他时而皱眉沉思，时而点头，眼神中透露出一丝认可。

看完后，他抬起头看着我，“闻先生，你的计划很有前瞻性，但这其中涉及诸多复杂问题，我需要时间好好考虑。不过，你的想法值得我们去探讨。还有就是我很好奇，您并不是从事芯片领域的，为什么会找我，还有就是为什么搞出这个计划书呢？”我心中一喜，知道有了转机，便诚恳地说：“徐总，首先我是华夏人，再者我是商人，您应该也调查过我的情况，我期待夏为能抓住这个机遇，若有需要，我愿全力协助。”

随后，徐总问道:“闻总，您对这个行业的行业趋势怎么看？”

我略加思索后说:“将来ARM将成为移动计算核心，现在，全球99%的功能手机采用ARM架构，如TI、高通、三星均依赖ARM。我判定未来5年智能手机将初现 ，如果现在我们不掌握ARM架构，夏为未来在手机芯片领域将完全依赖高通和联发科，丧失主动权。”

徐总沉思了一会后又问道:“您觉得目前我们夏为终端业务的困境是什么？”

我接着回道:“据我所知，今年夏华为手机业务刚起步，主要为运营商贴牌功能机，毛利率应该不足15%吧，这个利润远低于网络设备的40%以上。现在我们应该主要是外购芯片，这个成本应该很高，据我所知，你们每颗芯片需支付5-10美元专利费。我记得展讯在2003年己推出GSM基带芯片（非ARM架构），证明自主是可控可行的。”

徐总对我的分析和海量的知识面所折服，又接着问道:“闻总，不知道您对国家政策了解多少，当然我问这个肯定是了解过您在这方面是有人脉的，我对您和您的公司在非典期间提出的相关建议表示敬意。”

我考，这两天，徐总也没有闲着呀，看来他对我的情况是调查了个底朝天呀，不过没有关系，因为我爱国嘛。

于是我接着回道:“据我所知，今年国家正制定《国家中长期科技发展规划（2006-2020）》，未来半导体是重点扶持领域。若能提前布局ARM，未来两年应该可争取专项资金支持。”

“哦，闻总消息还蛮灵通的嘛，不知道您对这方面人才筹备有什么可行性建议呢？”

“我认为要分两步走，一是内部调配，从我们夏为相关团队抽调骨干。二是外部引进，我们可以和剑桥研究所接触，如果能够接触到ARM前员工就最好。”

徐总听完我所讲后，在那沉默了足足有半个小时，然后开口道:“不好意思，闻总，失态了，我再想问您一个问题，就是您对规避专利风险有什么看法？”

我靠，徐总不愧是行家，想的还是很长远的 ，好在这方面我早就有了腹稿，我假装沉思了一会后，接话道:“我觉得如果在和ARM接触时我们必须要求ARM提供“专利无害化”条款，避免未来诉讼。最好是要求他们通过爱尔兰子公司持有授权，降低政治风险。”

随后，徐总还问了商业回报的情况，我按照计划书展开对经济模型作了测算。

我说:“如果在今年底前完成谈判和获得授权，我预测了一下，ARM架构授权费预计可能需要2,500 万美元，我们可以和对方协商以首付加分期付款的模式支付。后期如团队建设、流片费用等总投入应该在6,100万美元。当然如果你们有意愿，我愿意提供资金支持。这些投入到2008年，功能机芯片出货毛利率应该可达35% 左右，智能机芯片出货毛利率可达50% 左右，年利润预计在9,750万美元左右，投资回收期在3年左右。即使市场份额仅达预期的50%，仍可3年内回本。若2007年切入智能手机市场，利润还可能翻倍。”

徐总听完我的叙述后，激动的鼓了掌，然后站起来给我续了茶水，说:“闻总，你有没有兴趣来我们夏为？职务和待遇我会向董事会争取。”