第8章 外贸订单二

在酒店客房的会客厅我们见到了客户代表爱丽丝，她看起来40岁左右，是个标准的职业经理人。潘主管先和她表明了我们的来意，在翻译的转述后，爱丽丝还是没有转变的意思。我看这样的情形，如果还是这样是不可能有转机的，我拿着设计图和样板用流利的英语和爱丽丝沟通了起来。这个时候的潘主管和翻译一脸不可思议的看着我，从他们的表情可以看出，他们对我会英语，而且口语表达能力那么流利都是很震惊。

我详细地向爱丽丝介绍着设计图的理念和样板的优势，用生动且专业的语言描绘着产品未来能为他们带来的价值。爱丽丝原本有些冷淡的神情逐渐缓和，开始认真地倾听，还不时提出一些问题，我都一一耐心解答。

潘主管和翻译在一旁，眼神里满是惊讶与敬佩。随着交流的深入，爱丽丝的态度有了明显的转变，脸上露出了认可的神情。她站起身来，走到我面前，伸出手和我握了握，用带着赞许的语气说：“你的介绍很有说服力，你口语发音很标准，有一股伦敦音，我祖上是伦敦移民到漂亮国的，你的口音让我想起了我的祖父，我想我们可以再深入探讨合作细节，不过具体是否继续合作还要看我老板的意见。”

潘主管激动地走上前来，拍了拍我的肩膀，眼中满是惊喜。翻译也笑着对我竖起了大拇指。我知道，这次沟通有了突破性的进展，接下来只要进一步协商，合作成功的可能性极大。

晚上，我们在酒店餐厅宴请了爱丽丝，没想到爱丽丝还把他们的老板请来了，这让我们感到既意外又兴奋，老板都来了，继续合作不就有希望了呀。

入桌前，老先生径首走向我，一脸笑容且又带着溺爱的表情把手伸向我，我赶紧起身伸出双手，老先生握住我的手说:“刚刚爱丽丝和我讲了你和你的表现，你们的改进设计和样板我很满意，你看起来年龄不大呀”，我赶忙回应到:“黄总，您太客气了，什么都瞒不住您，我今年17，过了年就18了，您别看我一米七几的个子，其实我还是个孩子，都是我们潘主管的功劳，我只是过来和学习的”。

黄总哈哈一笑，说道：“年纪轻轻就有这样的能力，前途无量啊。”说着，他拍了拍我的肩膀。入席后，大家一边用餐一边交流合作细节。黄总提出了一些小的改进意见，我都认真记录下来，并保证会尽快完善。潘主管在一旁也积极表态，会全力配合。

酒过三巡，气氛越发融洽。黄总突然话锋一转：“我这次回国主要是探亲，具体合作的事情你们还是和爱丽丝沟通，我看问题不大。我离开的时候也和你一般大，这次回来除了探亲还有就是带家人过来看看祖国的大好河山，不能让他们忘本，有个孙女，比你大三岁，你们年轻人说不定能聊得来，以后可以多交流沟通，她现在在香港读大学，学的是金融方面的。”我有些羞涩地点点头。这时，餐厅门口走进一个女孩，长相甜美，气质出众。黄总笑着介绍：“这就是我孙女。”女孩大方地走到我面前，伸出手说：“你好，我听爷爷说了你的事，很厉害呢。”我红着脸和她握了握手，一场新的缘分似乎就此展开，而合作也在这轻松的氛围中朝着成功迈进。

后续的事情是潘主管和爱丽丝对接的，我没有再参与了。