第35章 别当廉价劳动力

你有没有发现？那个在公司加班到凌晨的实习生，转正时工资只比应届生多 500 块；那个在工厂流水线干了十年的老员工，存款还没新来的 95 后主管零头多；就连老家种地的二舅，面朝黄土背朝天一辈子，最后连儿子的彩礼钱都凑不齐。这世界最残酷的真相是：当你迷信 "青春就是奉献" 时，你的时间和汗水正在被明码标价地剥削 —— 真正能赚钱的人，早就学会了坐在庄家的位置上，让别人跟着自己的规则转。

一、当 "听话照做" 的老好人，就是主动跳进剥削陷阱

1. 职场新人的 "奉献陷阱"：你的努力正在被明码标价地收割

我表妹刚毕业进大厂，每天帮全组人订咖啡、取快递，加班做会议纪要到凌晨，还觉得 "年轻人就该多付出"。转正时她发现，同期进公司的男生没干过杂活，工资比她高 3000 块，晋升名单里也没她的名字。领导说："你确实很努力，但核心业务参与度不够。" 她这才明白：当你把自己定位成 "打杂的"，别人就会默认你的价值只配打杂。

这种陷阱在各行各业都在上演：

教师行业：年轻老师帮老教师代课、写教案，自己的教学能力却原地踏步

销售行业：新人帮前辈跑客户、做报表，业绩却算在别人头上

家庭关系：全职妈妈 24 小时待命带娃、做家务，丈夫却觉得 "你又没赚钱"

本质上，当你处于关系中的 "低位"，你的时间、精力甚至情绪价值，都会被当成免费资源收割。就像菜市场的白菜，你把自己标成 "便宜好欺负"，自然有人来挑挑拣拣压价格。

2. 传统观念的 "奉献洗脑"：越听话的人越吃亏

我发小阿亮，从小被教育 "吃亏是福"" 年轻人要多做事 "，在国企干了八年，每天最早来最晚走，帮领导接送孩子、装修房子，却连个科长都没当上。去年公司裁员，领导说：" 你年轻，机会多，先顾顾老同志。" 他这才懂：职场不是慈善机构，你的苦劳在领导眼里，不过是随手可换的耗材。

这些洗脑话术你一定听过：

"年轻人多加班没坏处，能积累经验"（其实是用经验当借口，克扣加班费）

"吃亏是福，领导不会亏待你"（其实领导只会亏待 "好欺负" 的人）

"先奉献几年，以后有的是机会"（其实机会永远留给会哭会闹的人）

真相是：在利益面前，道德绑架都是幌子。当你把 "听话照做" 当成美德，就是主动给剥削者递刀子 —— 你的无私奉献，不过是别人升职加薪的垫脚石。

二、从 "体力搞钱" 到 "脑力通吃"：庄家思维才是致富密码

1. 为什么越辛苦越穷？因为你在玩一场必输的游戏

我舅舅在建筑工地扛了二十年水泥，最高月薪 8000 块，去年摔断了腰，现在只能蹲在路边打零工。而他的包工头侄子，每天坐在办公室接项目、谈合作，年收入百万。这就是体力劳动和脑力劳动的本质区别：

体力劳动是 "用时间换钱"，一天只有 24 小时，累病了就没钱赚

脑力劳动是 "用规则换钱"，制定一套流程让别人帮你赚钱，躺着也有收入

看看身边的例子：

滴滴司机每天开 12 小时车，除去油费赚 300 块，平台抽成拿走 100 块

知识博主花 3 小时做一条视频，播放量 10 万就能赚广告费 5000 块

工厂老板投资流水线，雇 100 个工人干活，自己每天喝茶就能赚 10 万

记住：这个世界的财富分配规则，从来都是 "按脑分配" 而非 "按劳分配"。你越依赖体力，越容易被剥削；越擅长制定规则，越能躺着赚钱。

2. 庄家思维的核心：让别人跟着你的节奏转

我同学小陈，毕业后没进公司，而是在淘宝开了家零食店。他从不自己打包发货，而是找代工厂生产、找大学生兼职客服、找快递点承包发货，自己只负责选品和营销。现在店铺年销售额 500 万，他每天只用花 2 小时看数据。他说："我做的不是零食生意，是制定规则的生意 —— 让代工厂赚生产的钱，让客服赚打工的钱，我赚规则里的差价。"

庄家思维有三个关键动作：

跳出执行层：不纠结 "怎么做"，而是想 "谁来做"" 怎么分 "

建立利益链：让每个参与的人都能赚到小钱，自己赚大钱

掌握主动权：制定游戏规则，比如合作条款、分成比例、考核标准

就像打牌，普通人盯着手里的牌怎么出，庄家盯着整个牌桌的规则怎么定 —— 规则在谁手里，钱就在谁兜里。

三、反 PUA 生存指南：从被指挥到当庄家的三步逆袭

1. 第一步：撕掉 "好人标签"，学会 "价值锚定"

我前同事阿楠，刚入职时总帮同事做表、写报告，后来她学会了 "价值交换"："帮你做表可以，下次开会你帮我记重点哈。" 慢慢的，找她帮忙的人少了，因为大家发现 "她的时间不是免费的"。

具体怎么做：

拒绝无意义的杂活："我手头有项目在忙，你找别人吧"（首接说，别解释）

量化你的价值：帮人改方案收 200 块，代班收 100 块，让别人知道你的时间值钱

学会 "反向麻烦"：领导让你加班，你说 "这个报表需要 XX 数据，您能帮我协调吗？"（把问题抛回去）

记住：当你开始计较得失，别人才会重视你的价值。你的 "不好说话"，是保护自己不被剥削的铠甲。

2. 第二步：升维思考，把自己变成 "规则制定者"

我表哥在老家开超市，发现同行打价格战没利润，于是制定新规则：

推出 "会员日"：充值 500 元成为会员，每周三享折上折（锁定现金流）

设立 "团长制"：让小区宝妈当团长，拉新客户得提成（用别人的人脉拓客）

开发 "预售制"：提前预订生鲜，送货上门（减少库存风险）

现在他的超市比同行利润高 30%，秘诀就是：当别人在商品差价上竞争时，他在商业模式上制定新规则，让同行只能跟着他的节奏走。

升维思考的三个维度：

时间维度：把 "当下赚钱" 变成 "长期值钱"，比如打造个人 IP、积累客户资源

空间维度：从 "自己干" 变成 "让别人干"，比如组建团队、外包业务

价值维度：把 "卖产品" 变成 "卖规则"，比如制定行业标准、建立游戏规则

3. 第三步：反向 PUA，让别人按你的逻辑走

我认识的销售总监老王，每次跟客户谈合作，都会先给对方洗脑：

"我们的产品贵，但能帮你节省 30% 的人工成本，算下来比便宜的更划算"（把贵变成优势）

"现在签约送三年维护费，下个月活动就取消了"（制造稀缺性）

"某上市公司用我们的方案，三个月业绩翻了倍"（绑定成功案例）

客户最后往往跟着他的逻辑走，因为他早就把 "买不买" 的问题，变成了 "怎么买最划算" 的问题。

反向 PUA 的核心技巧：

重构认知：把对方的 "反对理由" 变成 "支持理由"，比如 "我知道你觉得贵，正是因为贵才说明质量好"

设定框架：用 "选择题" 代替 "问答题"，比如 "你是选 A 方案还是 B 方案？"

绑定利益：让对方觉得 "听你的 = 对他有利"，比如 "按我的方法做，你能多拿 10% 提成"

记住：当你能引导别人的思维，就能掌握关系的主动权。不是让你去骗人，而是学会用庄家的逻辑保护自己的利益。

西、致所有正在被剥削的年轻人：苦劳不值钱，功劳才是宝

1. 别再迷信 "努力就有回报"，选对赛道更重要

我表妹辞掉大厂工作后，转型做电商运营，现在带团队月销百万。她说："以前在大厂加班，是给老板的宝马车加油；现在带团队，是给自己的未来铺路 —— 同样是努力，放在不同的赛道，结果天差地别。"

2. 庄家不是天生的，是一步步练出来的

我发小阿亮，从国企被裁员后，摆过地摊、送过外卖，后来发现小区宠物美容没人干，于是报班学习，现在开了两家宠物店，雇了 6 个员工。他说："当我学会让员工帮我干活，自己负责拓客和管理，才发现赚钱可以不那么累。"

3. 记住：你的时间比金子贵，别浪费在低位奉献上

每天花 1 小时刷短视频，一年就浪费 365 小时，足够学会一门新技能；

每天花 2 小时帮人打杂，一年就浪费 730 小时，足够考一个含金量高的证书；

每天花 3 小时抱怨不公，一年就浪费 1095 小时，足够从基层升到主管。

你的每一分钟，都在决定你是当 "被收割的韭菜" 还是 "割韭菜的庄家"。记住：这个世界不同情眼泪，只承认规则 —— 当你学会制定规则，全世界都会跟着你转。

最后送大家一句话：青春不是用来无私奉献的，是用来打造自己的庄家地位的。别再当那个加班到凌晨的实习生，要做就做那个制定加班规则的人 —— 毕竟，千万斤的苦劳一文不值，几两重的功劳才价值千金。从今天起，撕掉 "听话照做" 的标签，学会用庄家思维看世界，你会发现，赚钱从来不是靠体力，而是靠脑子 —— 而你的脑子，才是你最值钱的武器。