第54章 太清高的人，为什么赚不到钱？

你身边有没有这样的人？上班从不主动跟领导打招呼，觉得溜须拍马是 "没骨气"；同事组织聚餐永远找借口不去，说 "无效社交浪费时间"；客户递烟摆手拒绝，觉得 "靠烟酒拉关系太俗"。这类人往往自我评价很高："我这人就是清高，不屑搞那些歪门邪道。" 可现实很扎心：他们入职五年还是基层员工，业绩总卡在中游，想跳槽简历投出去石沉大海，甚至连朋友都没几个能说体己话的。

一、职场真相：99% 的领导都不喜欢 "清高派"

（一）小张的教训：清高是职场晋升的绊脚石

2020 年我带过一个下属小张，名牌大学毕业，专业能力确实过硬。但她有个毛病：看不上一切 "世俗" 的事。部门聚餐她从不参加，说 "跟领导喝酒不如回家看书"；领导布置额外任务她当面反驳："这不是我的岗位职责"；甚至在年会上，领导挨个敬酒到她面前，她只淡淡说了句 "我不喝酒，谢谢"，就低头玩手机。

反观同期入职的老王，论专业能力顶多中等，但特别会 "来事儿"：每天早到 10 分钟帮领导擦桌子泡好茶，周末主动陪领导去客户公司送礼，酒桌上能喝半斤绝不喝西两，平时还总把 "领导您说得对" 挂在嘴边。三年后老王升了主管，小张还在原地打转。有次私下聊天，大领导酒后吐真言："小张能力是不错，但太清高了，连基本的职场情商都没有，我怎么敢把重要项目交给她？"

（二）清高的本质：用 "道德优越感" 掩盖社交恐惧

很多清高的人其实有个误区：把 "不合群" 当成 "有个性"，把 "不讨好" 等同于 "有原则"。就像前公司的文案总监陈姐，总说 "真正的高手靠作品说话，不需要搞人际关系"。但事实是，她写的方案经常被客户打回，因为从不主动跟客户沟通需求；部门同事也不爱跟她合作，因为她说话永远带刺："这种 low 爆的需求你们也能接？" 后来公司架构调整，第一个被裁的就是她。

心理学上有个概念叫 "假清高防御机制"，这类人本质是害怕被拒绝、害怕暴露自己的不足，于是用 "清高" 来包装自己，营造一种 "我不屑于融入" 的假象。但职场是功利场，领导看的是你能不能带团队、搞业绩、搞定客户，没人在乎你内心戏多丰富。

二、赚钱的真相：大钱都藏在 "俗事" 里

（一）销售小王的逆袭：从 "耻于应酬" 到月入十万

我表弟小王刚做房产销售时，也是个清高的主儿。客户约饭他推："有这时间不如多带看两套房子"；领导让他给客户送节礼他嫌俗："这不是搞腐败吗"；甚至连客户递的香烟都摆手："我从不抽烟，谢谢"。结果三个月没开单，差点被公司淘汰。

后来他跟了个老销售学 "俗招"：每天给客户发天气预报，周末带客户去郊区摘草莓，端午节送自己老家的粽子，客户过生日悄悄订个蛋糕。最关键的是，他学会了喝酒 —— 现在能陪客户喝半斤白酒面不改色。去年他业绩破千万，月收入超过十万。他说："以前觉得俗，现在才明白，客户找你买房，首先得信任你，而信任就是在这些 ' 俗事 ' 里一点点攒起来的。"

（二）商业世界的潜规则：所有合作都是 "价值勾兑"

前阵子跟开广告公司的朋友老周吃饭，他聊起接某车企大单的经历：为了拿下这个项目，他连续三个月陪车企采购总监打高尔夫球，每次都故意输球；总监父亲住院，他每天去医院送鲜花；甚至帮总监的儿子找重点小学的入学名额。"你说这些俗吗？确实俗，但人家为什么把千万级的单子给你？就因为你比别人多做了这些 ' 俗事 '。" 老周说。

商业的本质是价值交换，但价值交换需要载体。你以为客户跟你签合同是因为你方案写得好？错了，方案只是敲门砖，真正让客户下定决心的，是你们之间的关系浓度。就像投行大佬常说的："能坐在谈判桌上的，谁没点本事？最后拼的就是谁更懂人情世故。"

三、人际关系真相："君子之交淡如水" 害了多少人

（一）小李的困惑：为什么真心换不来真心？

我发小李是个典型的 "清高型" 知识分子，博士毕业后进了高校，平时除了上课就是泡实验室，几乎不参加任何社交活动。他总说："真正的朋友不需要天天联系，君子之交淡如水。" 但去年他申请课题需要同行推荐，给几个自认为关系不错的教授发消息，要么没回音，要么敷衍两句。反而是同院系的张教授，平时经常组局吃饭，周末约着钓鱼，轻松就拿到了多位大佬的推荐信。

后来小李跟我感慨："我以为学术圈靠实力说话，没想到还是要靠人情往来。" 其实不是学术圈特殊，任何圈子都一样。所谓 "淡如水" 的交情，本质是没有养分的关系，就像一盆花只浇水不施肥，早晚得枯萎。

（二）关系递进的三个阶段：从 "淡" 到 "浓" 需要 "俗操作"

认识阶段：靠 "表面俗套" 破冰。比如第一次见客户，递根烟、夸句 "您办公室布置得真有品味"，看似俗，却是打开话题的钥匙。我一当记者的朋友，每次采访前都会研究对方喜好，送个小礼物：喜欢喝茶的送两罐好茶，喜欢书法的送幅临摹作品，成功率提高 80%。

熟悉阶段：靠 "利益交换" 升温。同事帮你带了份早餐，你下次请他喝咖啡；朋友介绍了个客户，你回赠一张演唱会门票。别觉得谈利益伤感情，成年人的感情，本质就是利益的良性循环。

信任阶段：靠 "麻烦彼此" 加固。心理学上有个 "富兰克林效应"：如果你想让一个人喜欢你，就请他帮个忙。比如让领导指点下方案，让客户推荐个供应商，一来二去，关系就从 "淡" 变成了 "浓"。

西、清高 vs 世俗：不是非黑非白的选择题

（一）真正的高手：外圆内方，俗而不烂

认识一个做律师的大姐王姐，平时穿香奈儿套装，说话文绉绉的，但办起案来特别 "接地气"：能陪法官加班到凌晨改文书，能跟当事人蹲在路边吃大排档聊案情，也能在酒桌上跟对方律师称兄道弟。但她有自己的原则：绝不做假证据，绝不收黑心钱。去年她当选律所合伙人，手下管着 30 多个律师。她说："清高是小孩子的特权，成年人要学会在世俗里修心。"

（二）适当 "俗" 的三个实操技巧

放下 "道德洁癖"：把社交当工作任务。比如每周定个小目标：主动跟 3 个同事打招呼，陪领导吃 1 次饭，给 2 个客户发节日祝福。别觉得丢脸，这是职场生存的必备技能，就像程序员得会写代码，销售得会打电话。

把握 "俗" 的边界：拒绝无底线讨好。老王陪领导喝酒，但从不帮领导办私事；小王给客户送礼，只送符合客户身份的小礼物。俗不是让你当舔狗，而是让你学会 "有技巧的善意"。

用 "清高" 护底：保留核心原则。你可以陪客户吃饭，但不碰违法的事；可以说漂亮话，但不说违心的话；可以搞关系，但不搞歪门邪道。就像铜钱，外圆内方，才能在世俗里走得稳。

五、结语：成年人的世界，需要 "带点烟火气的清醒"

清高就像山顶的雪，看着漂亮却冻死人；世俗是山脚的烟火，虽然呛人却能暖身。真正聪明的人，懂得在世俗里扎根，在清高里守心。你可以保持自己的个性，但别用 "清高" 当借口，拒绝融入社会的规则；你可以不屑于溜须拍马，但要学会用世俗的方式，搭建自己的人脉网。

记住：职场不是修道院，赚钱不是搞艺术，成年人的体面，从来都是建立在世俗的基础上。适当俗一点，不是让你变成自己讨厌的人，而是让你在残酷的现实里，活得更舒展、更自由。毕竟，口袋里有钱，腰杆才能硬；人脉圈够广，机会才会多。这不是妥协，而是成熟。