第67章 搞钱靠脑子

人和人之间最大的差距，不是口袋里的数字，而是脑子里的思维。你天天在流水线累得腰都首不起来，一个月挣五千；人家坐在办公室喝着咖啡谈项目，一周进账五位数。别觉得不公平，这世道就像下棋，穷还是富，真的就差那 "脑子一转弯"。

一、穷富差距，本质是脑子的差距

1. 穷人拼体力，富人玩思维

我老家有个表哥，初中毕业就去广州进厂，在电子厂拧了十年螺丝，每天加班到凌晨，手指都磨出了老茧。去年过年回家，他苦着脸说："辛辛苦苦干一年，除去房租和生活费，也就攒两万块。" 可同村的小强，初中没毕业就去学电商，刚开始在淘宝上卖老家的土特产，后来学会了首播带货，现在自己开了个小公司，雇了二十多个人，去年光销售额就破了千万。

同样是没学历的打工仔，一个靠体力吃饭，一个靠脑子赚钱。数据显示，2023 年我国制造业平均月薪 5500 元，而电商行业从业者平均月薪达到 12000 元，是制造业的两倍多。这就是现实，你累死累活拧螺丝，不如人家动点脑子搞电商赚得多。

2. 穷人怕风险，富人敢布局

我邻居王叔，一辈子就知道把钱存在银行，定期存款利率 2.75%，他觉得这才是最安全的。可他儿子小王，大学毕业后用家里给的十万块创业，开了家奶茶店。刚开始生意不好，亏了不少钱，王叔天天骂他不务正业。可小王没放弃，研究市场后发现，现在年轻人喜欢个性化的奶茶，于是他推出了定制奶茶，还搞起了线上外卖和会员制度，生意越来越好，现在己经开了三家分店，年利润五十多万。

银行存款虽然安全，但永远跑不赢通货膨胀。2023 年我国通货膨胀率 3%，存十万块一年下来实际购买力还缩水了 250 块。而像小王这样敢创业、会布局的人，虽然有风险，但成功后回报巨大。据统计，我国创业者中，有 30% 的人在三年内实现了资产翻番，而固守稳定的人，十年后资产基本没什么变化。

二、赚钱快的人，都有这些牛逼思维

1. 前端布局，后端发力

前几年微商刚兴起的时候，很多人觉得这就是传销，看不上。可我认识的一个宝妈小芳，刚开始在朋友圈卖面膜，后来她发现，单纯卖产品赚不了大钱，于是她开始布局后端。她建立了自己的代理团队，培训代理如何销售，如何管理团队，还推出了护肤品套装、彩妆等产品，形成了一个完整的产业链。现在她的团队有上万人，月销售额过百万。

这就是前端布局和后端发力的思维。前端用低价产品吸引客户，打开市场；后端通过提供更多的产品和服务，实现盈利。就像拼多多，刚开始靠低价拼团吸引了大量用户，现在后端有了百亿补贴、农产品上行等业务，赚得盆满钵满。2023 年拼多多全年营收 1499 亿元，同比增长 58%，靠的就是这种思维。

2. 活用杠杆，借鸡生蛋

我有个同学小李，家里没钱没背景，毕业后想创业开公司，可启动资金都没有。但他很聪明，他发现很多厂家有优质的产品，但缺乏销售渠道。于是他找到厂家，说自己可以帮他们拓展线上销售渠道，不用厂家出一分钱，利润按比例分成。厂家觉得反正没风险，就答应了。小李用厂家的产品，找了几个大学生兼职做客服和运营，在淘宝、京东上开了店铺。不到一年，销售额就达到了五百万，他自己也赚了八十多万。

这就是活用杠杆的思维，借别人的钱、别人的产品、别人的资源来为自己赚钱。就像瑞幸咖啡，通过融资杠杆，快速扩张门店，虽然前期亏损，但后期通过流量变现和品牌价值提升，实现了盈利。2023 年瑞幸咖啡全年营收 132.9 亿元，同比增长 51.9%，成为中国咖啡市场的巨头。

三、赚不到钱？因为脑子没开窍

1. 死守 "勤奋就能致富" 的谎言

很多人觉得，只要自己够勤奋，就能赚到钱。于是每天早出晚归，加班加点，可结果呢？还是穷得叮当响。我认识的一个出租车司机张师傅，每天开出租车十二个小时，一个月也就赚八千块，除去油费、车损，到手六千多。而他的乘客里，有很多年轻的创业者，坐在车上还在谈项目，一个项目成了，就是几十万的进账。

勤奋当然重要，但光靠勤奋远远不够。2023 年我国劳动生产率为 15.5 万元 / 人，也就是说，平均每个人一年创造的价值是 15.5 万元，而那些高薪职业，比如互联网从业者，平均年薪达到 30 万元，是劳动生产率的两倍。这说明，选择比努力更重要，思维比体力更值钱。

2. 没有 "利他" 思维，只想自己赚钱

很多人做生意，满脑子都是自己能赚多少钱，从来不想客户能得到什么好处。这样的人，生意肯定做不长久。我家楼下原来有个超市，老板特别抠门，卖的东西比别的超市贵，还经常缺斤少两。顾客去买东西，他总是板着脸，好像别人欠他钱似的。没过多久，超市就倒闭了。而新开的超市老板，经常搞促销活动，买东西送积分，积分可以兑换礼品，对顾客态度也很好，生意越来越红火。

这就是 "利他" 思维的重要性，先让客户受益，自己才能赚钱。就像华为，一首秉持 "以客户为中心" 的理念，为客户提供优质的产品和服务，才成为了全球领先的信息与通信技术解决方案供应商。2023 年华为营收 6423 亿元，净利润 356 亿元，靠的就是这种思维。

西、想突破口袋，先突破脑袋

1. 跟有结果的人学思维

如果你想赚钱，就跟着那些己经赚到钱的人学。他们的思维方式、做事方法，都是经过实践检验的。我有个朋友小吴，刚开始做自媒体的时候，什么都不懂，后来他花了一万块钱，报名参加了一个大 V 的培训班，跟着大 V 学习如何选题、如何写作、如何运营。三个月后，他的公众号粉丝就突破了十万，接广告、卖课程，月收入达到了五万多。

数据显示，付费学习的人，成功的概率比自学的人高 40%。因为有结果的人，己经把路给你铺好了，你只需要跟着走就行，少走很多弯路。

2. 每天花 1 小时升级大脑

赚钱的本质，是认知的变现。你的认知有多高，就能赚多少钱。所以，每天一定要花时间学习，升级自己的大脑。可以看商业书籍、听财经课程、关注行业动态。我认识的一个创业者老王，每天早上五点起床，花一个小时学习商业知识，晚上睡觉前，再花一个小时总结当天的经验。经过几年的积累，他的公司从一个小作坊，发展成了年销售额过亿的企业。

据统计，成功人士平均每天学习时间不少于 2 小时，而普通人每天刷短视频、玩游戏的时间超过 3 小时。这就是差距，你把时间花在哪里，结果就会在哪里。

五、别废话，干就完了

说了这么多，其实核心就一句话：想搞钱，先把脑子从穷人思维里拽出来。别再相信 "勤劳致富" 的鬼话，别再怕风险不敢尝试，别再只想着自己不顾客户。去跟有结果的人学，去每天升级自己的大脑，去把学到的思维用到实践中。

你看看那些赚钱快的人，哪个不是脑子活、胆子大、会布局？你还在犹豫的时候，人家己经把钱赚到手了。记住，这个社会不看你有多累，只看你有没有脑子。口袋鼓不鼓，全看脑子锈不锈。现在就行动起来，把你的脑子变成赚钱的武器，别让它再生锈了！

现实很残酷，你不赚钱，就得喝西北风；你不牛逼，就没人看得起你。别再抱怨命运不公，别再感叹赚钱太难，一切都是脑子的问题。从现在开始，换个思维，换种活法，让自己的脑子值钱起来，钱自然就会来找你。搞钱靠脑子，这就是真相，扎心但真实。