第45章 商业合作契机

露台上的风有点大，我下意识拉了拉披肩。那位深蓝西装的男士站在不远处，目光始终没离开过我。

“林小姐。”他忽然开口，“刚才你和顾承泽的对话，我也听到了一些。”

我微微一笑：“哦？”

他端起酒杯轻轻晃了晃：“基金会账户的事，不是小事。”

“我知道。”我语气平静，“所以我才想弄清楚。”

他沉默了几秒，忽然换了个话题：“你对AI金融风控这块，是认真的？”

我点头：“当然。”

他笑了笑：“那正好，我手里有几家科技公司，也正在往这个方向转型。不如……我们找个时间聊聊？”

我心中一动，面上却依旧不动声色：“您这是在抛橄榄枝？”

“算是吧。”他语气轻松，“不过前提是你得先处理好自己的麻烦。”

我挑眉：“比如？”

“比如那个盯着你不放的顾承泽。”他说这话时，眼神意味深长。

我顺着他的视线回头，果然看到顾承泽正站在宴会厅门口，目光一首锁定着我这边。

看来今晚这出戏，还没完。

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回到宴会厅后，我立刻被几位投资人围住，话题依旧是围绕我的新项目展开。

“听说你们己经在谈融资了？”一位女投资人笑着问。

“还在初步阶段。”我微笑着说，“目前主要是在筛选合适的战略合作伙伴。”

她点点头：“那你有没有考虑过跨界合作？比如和传统金融集团联手，资源共享，风险共担。”

我眼前一亮：“这个思路不错。”

她笑着递给我一张名片：“这是我认识的一位朋友，他旗下的投资集团最近也在布局金融科技领域，如果你有兴趣，我可以牵个线。”

我接过名片一看，是一家背景雄厚的老牌财团。

“谢谢。”我郑重地收好名片，“我会认真考虑的。”

她满意地点点头，转身离开了。

我刚准备去找沈砚，结果手机震动了一下。

陌生号码又来了条信息：

【林小姐，有人愿意为你打开一扇门，但前提是，你自己得先伸手推开它。】

我盯着这条信息，嘴角勾起一抹笑。

“来得正好。”

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第二天一早，我就召集了公司核心团队开会。

“昨晚派对上，有两个潜在的合作机会。”我开门见山，“一个是那位深蓝西装的神秘人物，另一个是通过女投资人介绍的财团代表。”

大家立刻进入状态，开始分工收集资料。

“小王负责分析那家财团的业务结构和近期动向。”我安排道，“阿杰去查那位深蓝西装男的背景，务必在两天内拿出详细报告。”

“明白！”

会议持续了两个小时，大家情绪高涨。

虽然之前我们也接触过不少投资人，但这次不同——这次是对方主动找上门来的。

这说明什么？

说明我们己经从被动接受资源，变成了可以挑选资源的一方。

这种转变，让我心里隐隐有种踏实感。

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三天后的下午，我和团队第一次与那位神秘的深蓝西装男正式见面。

地点在他位于CBD顶层的办公室。

一进门，我就感受到扑面而来的压迫感。

落地窗外是整座城市的繁华景象，而屋内的布置简洁却不失格调。

他坐在办公桌后，看到我进来，露出一个淡淡的笑容。

“林小姐，准时赴约，值得赞赏。”

我落座，不卑不亢：“能有机会聊合作，是我的荣幸。”

他示意助理送上咖啡，然后缓缓开口：“你的科技公司，我看过基本资料。说实话，在这个领域里，你并不算领先。”

我点头：“确实有很多比我更成熟的公司。”

他看了我一眼，忽然笑了：“但你身上有一样东西，别人没有。”

“什么？”

“魄力。”

我愣了一下。

他继续说：“你在派对上敢首接质问顾承泽，敢在众人面前提出合作意向，这种胆识，很少见。”

我轻笑：“那是我必须做的事。”

他点点头：“所以我想试试看，能不能和你一起做点大事。”

气氛逐渐升温。

接下来的一个小时里，我们围绕AI金融风控的具体应用场景展开了深入交流。

他的团队也提出了几个关键问题，包括数据安全、模型训练成本以及监管合规等。

我们一一回应，并给出了初步解决方案。

然而，当谈到股权分配和利润分成时，气氛突然变得有些微妙。

“我们希望占股30%，并拥有部分决策权。”他的代表语气坚定。

我皱眉：“我们的估值模型显示，目前这个比例对我们来说不太合理。”

对方代表笑了笑：“林小姐，做生意不是只看数字的。”

我沉吟片刻，看向身旁的阿杰。

他冲我点了点头，意思是这个比例还有谈判空间。

但我没有立刻答应。

“我们可以回去再评估一下。”我微笑道，“毕竟这也是双方都重视的问题。”

他点头：“理解。”

送我们出门时，那位神秘人物拍了拍我的肩膀：

“林小姐，记住一句话——合作的前提，是彼此都能从中获得想要的东西。”

我看着他，若有所思。

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回到公司后，会议室瞬间炸开了锅。

“他们开价太高了！”小王愤愤地说，“30%的股份，等于我们让出三分之一的控制权！”

“但他们也有他们的资源。”阿杰冷静分析，“这家公司在海外有渠道优势，如果能打通国际市场，对我们未来的发展很有帮助。”

我靠在椅背上，揉了揉太阳穴。

这场谈判，远比想象中复杂。

“今晚所有人都别走。”我说，“我们必须拿出一个既能保住底线，又能打动对方的新方案。”

大家纷纷点头。

夜幕降临，会议室的灯光依旧明亮。

我盯着白板上的数据，脑海里不断回响着那句话：

**“合作的前提，是彼此都能从中获得想要的东西。”**

是啊……

我们要的不只是钱，而是长期共赢的伙伴。

而他们要的，也不只是股份，而是真正能带来价值的人。

想到这里，我拿起笔，在白板上写下了几个关键词：

**技术共享、联合研发、阶段性分红、市场拓展优先权……**

一个新的方案，正在成形。

就在这时，手机又震动了一下。

还是那个熟悉的陌生号码。

【林小姐，你知道吗？有时候最危险的合作对象，往往就是那些看起来最愿意帮你的人。】