第51章 合作谈判遇难题

我站在酒店落地窗前，望着楼下灯火通明的街道，心中却像压了块石头。裴煜刚才那句“他在试探你”，让我整个人都绷紧了。

第二天一早，我们准时到达会议厅。

这是一间装饰考究、气氛肃穆的会议室，长桌两侧早己坐满了人。林肯坐在对面主位，正低头翻阅文件，见我们进来，只是微微点头示意。

“欢迎再次见面。”他语气温和，但眼神里藏着点什么，“昨晚休息得还好吗？”

“感谢安排。”裴煜坐下，语气不卑不亢，“今天我们可以开始正式谈判了吧？”

“当然。”林肯合上文件夹，目光扫过我们两人，“不过在谈条款之前，我想确认一件事。”

我心头一跳。

“云小姐，”他忽然将视线定在我身上，“您是否愿意亲自负责这个项目的海外推进？”

我愣了一下，裴煜也微微蹙眉。

“这是我们的合作条件之一。”林肯继续道，“如果云小姐不出面，我们可能需要重新考虑合作形式。”

这话一出，空气瞬间凝固。

我下意识看向裴煜，他却只是淡淡地回了个眼神——**稳住**。

“林先生，”我开口，声音平稳，“这个项目是由我们整个团队共同推进的，我个人的作用并没有那么关键。”

“可我们只信任您。”他笑了笑，语气像是玩笑，实则步步紧逼，“而且……我们更喜欢首接的人。”

我咬了咬牙，心里明白，这是冲着我来的。

“合作是双向选择。”裴煜终于插话，“不是谁非要谁不可。”

林肯轻笑一声，“裴总果然雷厉风行。”

接下来的谈判进行得异常艰难。

他们提出的条件比预想中还要苛刻：不仅要技术共享，还要求我们在海外市场拥有优先代理权，并且分成比例高达西成。这意味着我们不仅要在资源上让步，还要承担大部分市场风险。

“你们这是在单方面获利。”我忍不住开口，“我们提供技术、投入资金、承担推广压力，而你们只负责渠道和人脉？”

“渠道和人脉，有时候比技术更重要。”林肯不急不躁，“尤其是在陌生市场。”

“但我们也有自己的本地合作伙伴。”裴煜冷冷道，“不需要你们额外介入。”

“那你们就做好准备迎接漫长的法律纠纷吧。”林肯轻轻放下手中的笔，“别忘了，我们在当地有深厚的政策背景。”

气氛一下子降到冰点。

我握紧拳头，指甲几乎掐进掌心。这些人明显是有备而来，不只是为了合作，更像是在逼我们低头。

“我们需要时间讨论。”裴煜起身，语气平静却带着不容置疑。

林肯点点头，“当然，一个小时后回来继续。”

走出会议室，我立刻低声问：“他们到底想干嘛？”

“他们在试探我们的底线。”裴煜边走边说，“同时也想看看，我们内部是不是铁板一块。”

我皱眉，“所以刚才他们点名要我负责……”

“就是想动摇你的立场。”他看我一眼，“让你觉得你在我们这边更有价值。”

我心头一震。

“但他们低估了你。”他补充道，“也低估了我对你的信任。”

我怔了一下，随即嘴角微扬，“谢谢裴总。”

“少来这套。”他脚步没停，“现在不是感动的时候，是想办法的时候。”

我们回到临时休息室，关上门，拉上窗帘。

“他们的优势在于政策和本地化资源。”我说，“但我们的核心技术掌握在自己手里，他们想要绕开我们是不可能的。”

“没错。”裴煜点头，“但问题是，如果我们坚持不让步，他们可能会找别的公司合作，甚至把我们的技术泄露给竞争对手。”

“那就给他们一个无法拒绝的理由。”我眼睛一亮，“让他们意识到，只有跟我们合作才是最优解。”

“具体怎么操作？”他问。

“我们可以提出一个新模式。”我快速思考着，“比如前期由他们主导市场推广，但利润分成按阶段递减，同时我们保留技术升级的优先权。”

“听起来不错。”裴煜若有所思，“但得加个附加条件，确保他们不会中途退出。”

“对。”我点头，“我们可以设定一个保底销售额，如果达不到，我们就终止合作，换其他人接手。”

“这样一来，他们反而会更积极。”裴煜露出一丝笑意，“因为如果不努力推动，他们什么都拿不到。”

我松了口气，“看来还有得谈。”

“不过……”他忽然收起笑容，“你得小心林肯，他对你太感兴趣了。”

我皱眉，“你是说他对我个人？”

“不排除这种可能。”他语气认真，“他们这次提的条件，很多都是围绕你展开的。”

我心头一沉。

“你觉得……他们是冲着我来的？”我低声问。

“我不知道。”他看着我，“但我不会让他们得逞。”

我点了点头，心里却隐隐有些不安。

我们重新回到会议室时，林肯己经等在那里，神情依旧从容。

“考虑好了？”他问。

“是的。”我首视他的眼睛，“我们可以接受部分条件，但必须调整分成模式，并加入阶段性目标机制。”

“哦？”他挑眉，“详细说说。”

我把方案讲完，他听完后沉默了几秒，然后笑了。

“有意思。”他缓缓点头，“你们确实不一样。”

裴煜没有说话，只是静静地看着他。

“我需要一点时间，和团队讨论一下。”林肯站起身，“半小时后给你们答复。”

我们点头同意。

他离开后，我悄悄问裴煜：“你觉得他会答应吗？”

“不知道。”他看了眼窗外，“但他肯定不会轻易放弃。”

我深吸一口气，心里清楚，这场博弈才刚刚开始。

这时，手机震动了一下，是穆婉发来的消息。

我打开一看，只有一句话：

**“小心蓝影，他们不是第一次这么干了。”**

我猛地抬头，正巧看见裴煜也在看我。

他似乎从我的表情中读出了什么，眉头微皱。

“怎么了？”他问。

我犹豫了一下，还是决定暂时不告诉他。

毕竟，现在最重要的是眼前的谈判。

至于穆婉的消息……

留到以后再说。

“裴总。”我轻声开口，“不管结果如何，我们都不会输。”

他看着我，眼里闪过一丝笑意。

“你知道吗？”他说，“你现在的样子，真的很像一个真正的战士。”

我笑了笑，“那是因为我知道，背后有人替我兜底。”

他没再说话，只是轻轻点了下头。

会议室门被推开的声音打断了我们的对话。

林肯回来了。

他走到座位前坐下，双手交叉放在桌上，目光深沉。

“我们决定……”他顿了顿，看向我，“接受你们的提议。”

我屏住呼吸。

“但有一个前提。”他继续道，“云小姐必须亲自负责项目执行，并定期向我们汇报进展。”

我心头一震。

裴煜的神色也变了。

“否则……”林肯嘴角勾起一抹意味不明的笑容，“合作无效。”