第74章 下次有机会再合作

夏羽还没开口，赵建国就抢先一步发言：“一个小厂的代表，哪里有什么高见？德罗克先生，直接宣布跟我们合作就好了。”

这鲁莽且无礼的行为，让德罗克顿时心生不悦。

他不置可否地说道：“我会认真考虑的，现在，我们还是来听听夏先生的看法。”

夏羽不慌不忙地站起身来，鞠了个躬：“很感谢德罗克先生给我这次交流的机会，能跟世界500强企业打交道，是我的荣幸。”

他彬彬有礼的行为，立刻得到了德罗克的赞赏，起码赢得了印象分。

“据我所知，帝国化工的研发实力、资金实力都很强，‘普施安’活性染料1956年就推出市场，但由于历史原因，没有进入大陆。现在想打开市场，又面对小日子住友化工竞争，由于推广力度不足，现在销量不太理想。德罗克先生，我说的对吧？”

德罗克激动地点点头：“您说的都对，请问您有解决方法吗？”

“科技以人为本，普施安活性染料色泽好、牢度高，但这些都是比较优势，单一来看，并不怎么突出。说到这里，大家看这块布怎么样？”

他从身后包袱里，拿出一块蓝布，铺在桌面上。

大家都是行家，一眼就看出来这是细纱棉布，纹路清晰规整，质量非常好，染色也是相当不错，很均匀。

赵建国沉着脸说：“这布料确实不错，但是你想说明什么？我们厂也能织出这样的布，甚至质量更好，莫非你想说你布的质量好？我看你是打错主意了。”

夏羽摇摇头，指着布料说：“这是用传统染料浸染的细纱棉布，只要不沾水，看起来和普施安布料差不多，平常人很难分辨出来。”

他拿出另一块几乎是相同材质、相同颜色的棉布：““这块‘普施安’活性染料棉布，大家看看，是不是乍看之下差不多？实际上，对比之下还是有区别的。”

大家凝神一看，只见两块布料放在一起，果然差异不大。只是‘普施安’活性染料的布料，光泽度略好一些，看起来也更高级，但优势很微弱，不仔细对比，根本看不出来。

赵建国嘲笑道：“那又怎么样？这是‘普施安’产品的优势，又不是你的优势？”

“对，正是这款产品有优势，我们才要想办法把它展现出来，最好的方式是对比。”夏羽胸成竹地说：“而最好的对比，就是让人穿上这款布料，和周边的人一对比，优越感就出来了。而且这款布料洗1000次都不会褪色，光洁如新。别的布料都发灰、发白了，这款布料还像新的一样，这就是产品的核心卖点。”

“啪、啪、啪。”

德罗克忍不住鼓掌：“夏先生果然专业，我在英伦大学上的专业就是市场营销，对卖点、对模特都有所了解，你的意思是做成服装，引导潮流对吧？”

“德罗克先生果然是专家，一点就透。”夏羽不失时机地送上一顶高帽子。

“可是，夏先生，现在的布料竞争那么大，凭什么别人一定要穿普施安布料呢？”德罗克皱眉，问出心中的疑问。

“因为，我们可以引领潮流。”夏羽早有准备，递过三张设计图：“这是三款服装是根据普施安布料优势，设计出来的服装。我考虑过所有配色，只有用普施安染料的最完美。当然，这三款服装并不算领先太多，也就领先市场10年，我们可以用它们首次入市，占领市场。”

德罗克定睛一看，顿时眼睛瞪得溜圆：“我的上帝，我看到了什么，这简直是普施安布料完美的配色。”

他拿着三张图纸，如获至宝，他相信有这样的设计风格，普施安染料一定能大获成功。他仔细看着手中的图纸，每一种他都很喜欢：

第一种：中性风工装套装

耐磨粗棉布制作。上衣是类似工装夹克的款式，有多个大口袋，口袋边缘用棉绳或者厚棉布滚边，衣服的拉链用铜质拉链，裤子是直筒工装裤，在膝盖、大腿等位置有大口袋，可以装工具之类的小物件。腰部用厚实的棉布腰带固定，腰带上有金属扣环，帅气、实用、中性百搭。

第二种：复古灯笼袖连衣裙

纯棉细平布制作。裙子主体是直筒型，领口是复古的方领，能够露出锁骨，显得优雅。袖口是超大的灯笼袖，用抽褶的方式让袖子蓬起来，给人一种华丽的宫廷风感觉。可以在领口、袖口和裙摆边缘用棉线绣上简单小碎花，显得十分精致。

第三种：运动风连身裤

纯棉斜纹布制作。整体是连身裤的造型，有阔腿裤的裤型，腰部用宽腰带束起，显得非常时尚。上衣采用运动服的拉链设计，领口小翻领。在衣服的肩膀、膝盖、手肘等部位用不同颜色的棉料拼接，是一种运动又不失个性的风格。

德罗克拍案叫绝：“这才叫设计天才啊。这三份设计图，既能突出普施安布料的优点，又符合时代的审美，我能隐约看出复古风、英伦风、时尚风的结合，光这些设计图，就价值千金。”

赵建国眯着眼，凑过去，不解地说：“不就是三张纸吗？有这么夸张吗？”

德罗克却是迅速收起来，非常严肃地说：“赵先生，这是夏先生的知识产权，你不能看。”

他非常亲密地拉着夏羽：“夏先生，我非常愿意跟您合作，让您成为国内的总代理。但我有个条件，您得开一家服装厂，而且要保证这些服装的月产量，不少于一万件。我们帝国化工下属的贸易公司，愿意成为您的国内总代理，我们会开新闻发布会、时装模特秀，也会做产品推广，您看如何？”

夏羽沉默不语。

他不想销售渠道被帝国化工完全垄断，却又想得到活性染料的代理权，这是一个两难的局面。

但眼前这个时候，一点甜头都不给德罗克，肯定不现实。

他升出两个手指：“我允许你们入股，但最多占两成，否则我宁愿放弃。还有，‘普施安’活性染料的价格，必须给我压到一块五毛一包。”

德罗克无奈地笑了笑，右下巴的黑痣狂跳：“夏先生，您真是个精明的商人，我跟我爷爷汇报一下吧。”

“您爷爷？”夏羽吃惊地问。

“是啊，我全名叫德罗克·布朗，我爷爷叫乔治尼·布朗。”

德罗克拿着设计图，转身朝传真机走去，赵建国急得大喊：“德罗克先生，那我们呢？”

德罗克头也不回地说：“赵先生，由于我们理念不合，我们公司决定，下次有机会再合作。”