第48章 商战初锋

“云泽净衣坊？半价？”陈算盘看着柳三娘带回来的、用劣质黄纸粗糙包装的“云泽皂”，气得脸色发青，“恩公您看！这皂块又小又轻，颜色发灰，闻着有股怪味！分明就是劣质的土碱和劣等油脂胡乱捏的！这种货色，也敢卖三文钱？成本都不够！他们这是赔本赚吆喝，想挤垮我们！”

凌寒拿起一块“云泽皂”，入手粗糙，质地松散。她用小刀刮下一点粉末，在指尖捻开，又凑近闻了闻。眉头紧锁。

“不止劣质。”她声音冰冷，“里面掺了东西。滑石粉，还有…少量白泥。增加分量，降低成本，但去污力极差，长期使用还可能堵塞毛孔。”

恶意竞争！以次充好！倾销打压！

“恩公！咱们怎么办？也降价吗？”陈算盘焦急道。对方半价倾销，对刚刚打开市场的“寒记”冲击巨大。很多贪便宜的底层民众和目光短浅的小贩，己经开始转向“云泽皂”。

“降价？”凌寒冷笑，“自降身价，正中他们下怀。他们赔得起，我们赔不起。打价格战是死路一条。”

“那…”

“他们打他们的，我们打我们的。”凌寒眼中闪烁着冷静的光芒，“陈算盘，立刻做三件事：一、把我们库存的所有普通净衣皂，拿出一半，切成更小的试用块。二、在窝棚区、河埠头、王记车马行门口，设立三个免费试用点！现场演示，用我们的皂和云泽皂同时清洗同样污渍的布头，让街坊们亲眼看看效果差距！三、放出话去，‘寒记’诚招各坊市有信誉的杂货铺合作，供货价优惠，但必须明码标价，保证质量！”

免费试用，眼见为实！效果碾压！

渠道下沉，绑定终端！品质背书！

策略立竿见影！

免费试用点前，人头攒动。当街坊们亲眼看到“寒记净衣皂”只需一点就能搓出丰富泡沫，轻松洗净油污布头，而“云泽皂”搓半天泡沫稀少，洗完后布头还灰蒙蒙的，效果高下立判！口耳相传的力量是巨大的。“寒记皂贵有贵的道理”、“云泽皂骗人”的舆论迅速在底层蔓延。

同时，几家有口碑的中小杂货铺在对比了皂块质量和试用效果后，果断与“寒记”签订了供货契约。虽然单量不大，但店铺的背书进一步提升了“寒记”的信誉。

云泽商行半价倾销的势头被硬生生遏制！他们的劣质皂虽然便宜，但口碑迅速崩坏，销量首线下滑。

“恩公！云泽商行那边有动静了！”柳三娘再次带来情报，“他们那个姓周的管事气得摔了杯子！好像…好像从外地紧急调了一批新货过来，包装换了，价格…提到五文了！”

提价？凌寒嘴角勾起一丝冷笑。这恰恰说明对方慌了！倾销策略失败，成本撑不住了！

“继续盯紧！特别是他们新货的来源和成分！”凌寒吩咐道。她总觉得，云泽商行不会这么简单认输。

几天后，柳三娘的情报印证了她的预感。

“恩公！查到了！云泽商行新到的‘净衣皂’，不是他们自己产的！是从…从苏杭那边运来的！牌子叫‘浣花纱’！我搞到一小块。”柳三娘递上一块用素雅油纸包裹的皂块。

凌寒拆开一看。皂体细腻洁白，带着淡淡的茉莉花香，质地均匀，入手温润。她刮下一点试用，泡沫丰富细腻，去污力上佳，香味持久。虽然整体效果比“清荷皂”稍逊一筹（香味单一，滋润度略差），但绝对甩之前的劣质皂几条街！而且包装精美，卖五文钱，性价比极高！

“苏杭‘浣花纱’？”凌寒眉头紧锁。这是江南有名的老牌子，口碑很好。云泽商行竟然能拿到货，还以如此低的价格在青州府倾销？这背后…需要多大的资本和人脉支撑？他们图什么？

“不止这个！”柳三娘压低声音，“我还探到，云泽商行的人，最近频繁出入…府衙后门！特别是…那位新来的赵通判府上！”

官商勾结？！

凌寒的心猛地一沉。如果云泽商行背后站着官府力量，那这场商战的性质就完全不同了！

就在这时，院门被敲响。陈算盘打开门，门外站着一位穿着体面、管家模样的中年男子，身后跟着两个小厮。管家笑容可掬地递上一份烫金请柬：

“凌掌柜安好！小人乃通判赵大人府上管事。我家夫人用了贵坊的‘清荷皂’，甚是喜爱。三日后乃夫人芳诞，特于府中设宴，特邀凌掌柜过府一叙，探讨合作事宜。望凌掌柜赏光！”