第8章 饥饿营销初体验

祠堂小院的清晨，是被一阵撕心裂肺的干嚎强行撕开的。

“饿——！！！铃铛饿死了——！！！”

小卷毛铃铛如同一枚被点燃的炮仗，在冰冷潮湿的草席上翻滚蹬腿，声音穿透薄薄的窗纸，在破败的院子里激起阵阵回音，成功地将另外三个尚在昏沉中的灵魂彻底炸醒。

苏小满顶着一夜未眠的乌青眼圈，有气无力地坐起身。胃袋早己空空如也，每一次呼吸都带着灼烧般的饥饿感。她看向旁边草席上依旧脸色苍白、但精神稍好的阿宝，小家伙正小心翼翼地活动着自己受伤的左臂，每一次牵扯都让他小脸皱成一团。石头则蜷缩在角落，眼神空洞地望着房梁上垂落的蛛网，偶尔伸出舌头舔舔干裂的嘴唇，仿佛在回味某种虚幻的“美味”。铁蛋？那小子早被寡妇张氏揪回隔壁厢房“严加看管”去了。

饥饿，像一条冰冷的毒蛇，缠绕着每个人的喉咙。

铃铛的嚎叫还在持续升级，分贝首逼魔音灌耳。苏小满只觉得脑仁嗡嗡作响，最后一丝耐心也被耗尽了。她猛地站起身，带着一股破罐子破摔的狠劲：“别嚎了！再嚎把你当萝卜雕了！”

铃铛的嚎哭声戛然而止，大眼睛眨了眨，似乎真的在思考“被雕成萝卜”的可能性，小脸上居然还露出一点跃跃欲试？

苏小满懒得理她，目光扫过这间破败的厢房——除了稻草和灰尘，只剩下昨天铃铛那场“滑滑梯”闹剧的“战利品”——那块底部金漆被蹭花、边缘磕掉一小块、露出可疑金属光泽的“安幼”金匾，此刻正可怜兮兮地倚在墙角。

丞相赐匾…庇护…安幼？苏小满扯出一个比哭还难看的笑容。现在别说安幼了，连安胃都做不到！活下去才是当务之急！

她的视线最终定格在阿宝身上。小家伙正用没受伤的右手，无意识地在地上划拉着什么，那专注的神情，仿佛手中握着的不是空气，而是他那把宝贝刻刀。

刻刀…雕工…糖人！

一个念头如同黑暗中划过的流星，瞬间照亮了苏小满绝望的心境！阿宝的雕工！这是他们目前唯一能换钱的本事！昨天在街上的混乱虽然狼狈，但至少证明了，只要方法得当，这门手艺是有市场的！

“阿宝！”苏小满的声音带着一种孤注一掷的急切，“你还能雕吗？用…用别的材料？”萝卜没了，昨天那点可怜的存货全毁在铁蛋和“祖宗棒棒糖”事件里了。

阿宝抬起头，大眼睛因为疼痛而显得水汪汪的，但听到“雕”字，里面立刻燃起一丝微弱的光。他看了看自己还不敢用力的左肩，又看了看空荡荡的屋子，小脸上露出为难的神色。

就在这时——

“吱呀”一声，厢房那扇破旧的木门被推开一条缝。寡妇张氏那张带着复杂情绪的脸探了进来，眼神在苏小满和几个孩子身上扫了一圈，最终落在墙角那块金匾上，嘴角不易察觉地抽搐了一下。她手里提着一个沉甸甸的粗布口袋，没好气地往门内一扔。

“哐当！”口袋落地，扬起一片粉尘。

“喏！半袋陈年糙米！还有…这点猪油渣！”寡妇张氏的声音依旧硬邦邦，但少了之前的刻薄，“省着点吃！别指望老娘天天供着你们这群讨债鬼！”她顿了顿，目光扫过阿宝受伤的肩膀和石头呆滞的脸，又飞快地瞥了一眼金匾，语气生硬地补充道，“还有…灶房角落里…有点发潮的粗面…自己弄去！” 说完，也不等苏小满回应，“砰”地一声又把门关上了，仿佛多待一秒都会沾染上什么晦气。

苏小满愣住了，看着地上那个粗布口袋和门缝里透进来的、寡妇张氏匆匆离去的背影。这…是施舍？还是…因为那块金匾带来的压力？

无论如何，这半袋糙米和猪油渣，还有那点发潮的粗面，无疑是雪中送炭！

“面？！”阿宝的眼睛瞬间亮了，比看到萝卜还亮！他挣扎着爬起来，冲到那个口袋旁，小手迫不及待地解开系绳，抓出一把灰扑扑、带着霉味和潮气的粗面粉。面粉的质感粗糙，颜色暗淡，但在阿宝眼中，这却是比黄金更珍贵的宝贝！

“姐姐！有面！我能雕面人！”阿宝的声音因为激动而微微发颤，小脸上焕发出病痛也掩盖不了的神采。他小心翼翼地捧着一小撮面粉，仿佛捧着稀世珍宝，又有些忐忑地看向苏小满，“就是…这面有点潮…可能…容易裂…”

面人！

苏小满的心也跟着狂跳起来！对啊！面粉！虽然粗糙发潮，但比起脆弱的萝卜，面粉的可塑性更强！只要处理得当，说不定效果更好！而且…成本几乎为零！

“裂？”苏小满眼中闪过一道精光，一个大胆的、带着点“奸商”色彩的念头瞬间成型。她走过去，从阿宝手里捻起一点面粉搓了搓，感受着那粗糙潮湿的质感，嘴角勾起一抹近乎诡异的笑容：“裂得好！裂得妙啊！阿宝！姐姐教你一招！保证咱们的面人…身价百倍！”

饥饿是最好的老师，也是最强的驱动力。

接下来的半天，破败的祠堂小院变成了一个热火朝天（且极其简陋）的面点工坊。

苏小满负责“和面”——将那半袋发潮的粗面粉倒进一个豁了口的破瓦盆里，加入少量珍贵的糙米粉增加粘性（防止开裂？不，是要控制开裂的程度！），再小心翼翼地刮下一点点猪油渣融化的油脂，增加面团的韧性和光泽。最后加入一点点碾碎的、从墙角刮下来的、带着可疑白霜的硝石粉（苏小满赌它是食用碱的替代品），增加硬度和…一点不易察觉的苦涩回味？苏小满的手在抖，这配方她自己都觉得有点“黑暗料理”，但为了效果，拼了！

铃铛则被赋予了“神力揉面”的重任。小家伙对“玩面团”这个任务表现出了超乎寻常的热情。她嘿咻嘿咻地把小胳膊伸进瓦盆，使出徒手掰神像的力气，疯狂地捶打、揉捏那团灰扑扑的面团！小小的身体几乎要埋进瓦盆里，面粉沾满了她的头发、小脸、衣服，让她看起来像个刚出土的面粉俑。面团在她怪力的蹂躏下，发出沉闷的噗噗声，韧性倒是被激发了不少。

阿宝则是绝对的核心技术工。他右肩的伤限制了他的动作幅度，但那双眼睛和那只好手，却依旧精准得可怕。苏小满将揉好的面团揪成一小团一小团递给他。阿宝先用小手将面团搓圆、按扁，大致塑形。然后，他拿起苏小满用破瓦片磨出来的、勉强能用的简陋“刻刀”（边缘极其粗糙），开始了他神乎其技的表演。

刻刀翻飞，虽然不如他那把玉柄小刀趁手，但在阿宝手中依旧如同有了生命。削、切、压、挑…各种手法信手拈来。灰扑扑、不起眼的面团，在他指尖迅速蜕变。憨态可掬的小猪拱着鼻子诞生了；威风凛凛的小老虎（虽然有点抽象）张开了嘴巴；展翅欲飞的小鸟（羽毛是用指甲划出来的细痕）歪着脑袋；甚至还有一只抱着竹笋、努力想雕出绒毛感的小熊猫（最终效果像长了癞痢）…

每一个面人，都带着粗面粉特有的质朴和颗粒感，颜色灰暗，却因为阿宝巧夺天工的雕琢，透出一种原始而蓬勃的生命力。最关键的是，苏小满那“黑暗配方”开始发挥作用——面人表面在空气中迅速干燥，形成了一层薄薄的硬壳，但内部依旧柔软。在阿宝故意为之的、极其细微的刀法处理下（比如在小猪耳朵根部划一道极浅的痕），或者在某些连接脆弱处（如小鸟的细爪），面人呈现出一种“自然”的、恰到好处的…裂纹感！不是碎裂，而是如同古瓷开片般，带着一种独特的、仿佛历经风霜的韵味！

“完美！”苏小满拿起一个刚雕好、耳朵根部带着细密裂纹的小猪面人，在手里掂量着，眼中闪烁着饿狼般的绿光，“要的就是这种效果！限量！绝版！手工匠人精神！纯天然裂纹！卖的就是个稀缺和格调！”

她立刻开始部署“饥饿营销”大计！

第一步，选址！不能再去混乱的街口了。苏小满看中了祠堂小院斜对面不远处，一棵枝繁叶茂的老槐树。槐树浓荫匝地，位置相对僻静又不失人流，最重要的是——离丞相赐匾的“安幼”祠堂足够近！无形的“名人效应”光环必须蹭上！

第二步，包装！没有锦盒，就用最干净的（相对）阔树叶包裹！没有丝带，就用草茎捆扎！主打一个原生态、纯手工、纯天然！苏小满还用木炭在树叶背面歪歪扭扭地画了个抽象的笑脸符号，美其名曰“匠人印记”。

第三步，也是最重要的一步——造势与限购！

苏小满精挑细选了阿宝状态最好时雕出的第一批面人——十个。个个形态生动，裂纹自然，堪称“精品”。

第二天清晨，槐树荫下。

一块洗得发白、铺在破木箱上的粗布，就是展台。上面整整齐齐摆放着十个用树叶精心包裹（虽然叶子有点蔫）、草茎捆扎的面人。苏小满没有像上次那样声嘶力竭地吆喝。她只是静静地站在旁边，脸上带着一丝恰到好处的疲惫和…庄重？

阿宝坐在旁边的小马扎上（寡妇张氏“赞助”的破凳子），小脸上带着病容，右肩还裹着破布做的简易固定带，正用唯一能动的右手，专注地、极其缓慢地雕琢着一个新的面人。他的动作很慢，每一个细节都精雕细琢，额头甚至因为专注和疼痛渗出了细密的汗珠。阳光透过槐叶的缝隙洒在他身上，形成一道柔和的光晕，将他瘦小却专注的身影衬托得如同虔诚的匠人。

铃铛则被赋予了新的使命——活体广告牌兼秩序维护员（物理版）。她换上了一件相对干净（苏小满连夜洗的）的小褂子，抱着那个破铜锣，像个小门神一样站在展台旁边。苏小满只交代她一句话：“有人想多买，或者乱动，就敲锣！大声喊‘限量’！”

“限量！”铃铛用力点头，对这个新词记得很牢。

第一个被吸引过来的，是昨天那个被石头啃了《论语》的书生的同窗，一个同样穿着洗白长衫的年轻书生。他本是好奇地张望，目光扫过展台上那些灰扑扑却栩栩如生的面人，又看到阿宝那专注雕琢、带伤上阵的“匠人”姿态，眼神瞬间变了，充满了惊叹和…敬意？

“小师傅…这…这面人…怎么卖？”书生小心翼翼地问。

苏小满眼皮都没抬，只伸出一根手指，声音平淡却带着一种不容置疑：“三文钱一个。每人限购一个。”

“三文？”书生微微皱眉，这价格比普通糖人贵不少。但他看着阿宝手下那个逐渐成型、线条流畅、带着天然裂纹的小麒麟（阿宝新挑战），再看看展台上那些同样精致的“孤品”，咬咬牙：“好！给我拿一个！要那个小老虎！”他指着展台上那个抽象派老虎。

“承惠三文。”苏小满麻利地收钱，递过树叶包裹的面人。

书生接过，小心翼翼地揭开树叶一角，看到那灰扑扑却神韵十足、带着天然裂纹的小老虎，脸上露出满意的笑容。他正准备离开，苏小满淡淡地补充了一句：“小师傅带伤创作，每日仅能供十尊。此乃今日第二尊，欲购从速。”

书生脚步一顿，回头看看展台上剩下的九个，又看看阿宝那缓慢而专注的动作，以及旁边虎视眈眈抱着铜锣的铃铛，心头莫名涌起一种“买到就是赚到”的紧迫感。

有了第一个，很快就有第二个、第三个…大多是附近好奇的居民和路过的闲人。三文钱一个的面人，说贵不贵，说便宜也不便宜。但苏小满那“限购”、“限量”、“匠人带伤创作”的话术，加上阿宝那极具观赏性和“悲情”色彩的现场创作，以及铃铛那随时准备物理清场的威慑力，形成了一种奇特的吸引力。

“每人只能买一个？”

“是啊，没看小师傅手都伤着嘛！一天就做这么点！”

“哎哟，这裂纹…看着还挺别致…”

“给我也来一个！那个小鸟！”

展台上的面人一个个减少。每一个成交，苏小满都会平静地报出剩余数量：“今日第七尊…第八尊…”每一次报数，都让围观者心头一紧。

当展台上只剩下最后一个——那个抱着竹笋、长了“癞痢”的小熊猫时，人群的骚动明显加剧了。这可是“绝版”！

“我要了！”一个穿着体面的商贩挤上前，掏出三文钱。

“慢着！我出西文！”另一个穿着绸衫的中年人立刻加价。

“五文！给我！”一个挎着菜篮子的妇人也不甘示弱。

“限量！一人一个！”铃铛看到有人想“多买”（竞价在她看来就是抢），立刻忠实地执行命令，抡起小拳头狠狠砸在破铜锣上！

“哐——！！！”

刺耳的锣声瞬间压过了竞价声！

“限量！限量！一人一个！”铃铛扯着嗓子大喊，大眼睛凶巴巴地瞪着那几个竞价者，小身板往前一挺，颇有一夫当关的气势。

竞价者们被这突如其来的声波攻击和“物理威慑”吓了一跳，加上“限购”的规则，只能悻悻作罢。最终，那个绸衫中年人眼疾手快，以三文钱的原价抢到了最后一个小熊猫，如获至宝般捧着离开了。

十尊面人，不到一个时辰，销售一空！净赚三十文！虽然不多，但却是实打实的救命钱！苏小满紧紧攥着那串沉甸甸的铜钱，感受着掌心冰凉的触感，几乎要喜极而泣。

饥饿营销，初战告捷！

第二天，槐树荫下。

展台上依旧只有十尊面人。但围观的人却比昨天多了近一倍！许多是昨天没买到的，还有听说了“限量匠人面人”名声慕名而来的。

价格？依旧是三文。但气氛更加热烈。苏小满甚至“不经意”地提到阿宝雕的小麒麟（昨天那个半成品）被一位“有眼光的”老爷看中，夸赞其有“祥瑞之气”。

祥瑞？人群的眼睛瞬间亮了！

当展台上只剩下最后两个面人时，竞价再次出现。这一次，铃铛的铜锣威慑效果似乎减弱了，人们似乎摸清了这丫头只是虚张声势（暂时）。

“五文！那个锦鲤我要了！”

“六文！给我！”

“七文！”

就在价格被哄抬到八文时——

“且慢！”

一个清朗的声音传来。只见昨天那位第一个购买的书生（同窗），带着一位气质儒雅、须发皆白的老者挤了进来。老者目光炯炯，首接越过竞价者，看向展台上仅剩的两尊面人——一尊是线条流畅、鱼尾翻卷、带着天然冰裂纹的锦鲤；另一尊则是一个盘膝而坐、面容模糊却带着几分沉静神韵的小沙弥。

老者的目光在小沙弥身上停留片刻，眼中闪过一丝惊异，随即指向锦鲤：“此物…老夫要了。”声音不大，却带着一种不容置疑的威严。

竞价者们一看老者气度不凡，又见那书生恭敬地侍立一旁，顿时噤声。

苏小满心中一凛，面上保持平静：“承惠三文。”

老者却摆摆手，示意身后的书生。书生立刻奉上一枚小巧的银角子，足有五钱重（约五十文）！

“此子巧思，匠心难得。此鱼…甚合吾意。”老者捻须微笑，目光又扫过阿宝那带伤雕琢的身影，微微颔首。

五钱银子！相当于五十文！苏小满的心差点跳出嗓子眼！她强压激动，恭敬地递上锦鲤面人。

老者接过，仔细端详着那天然的冰裂纹和生动的形态，满意地点点头，又意味深长地看了一眼那尊小沙弥面人，才在书生的陪同下飘然离去。

“天啊！五钱银子买一个面人？！”

“那老先生是谁啊？看着像个大儒！”

“他说那锦鲤有祥瑞之气？！”

“快！剩下那个小沙弥！我出十文！”

“十五文！”

剩下的那尊小沙弥面人，瞬间被疯狂竞价！最终被一个富商模样的胖子以二十文的高价抢走！

消息如同长了翅膀，飞遍了小小的清河镇。丞相亲赐“安幼”金匾护着的破祠堂！带伤创作的“神童”小匠人！每日限量十尊！天然冰裂纹！祥瑞之气！大儒青睐！二十文天价！

一连串的标签砸下来，阿宝的面人，瞬间从一个勉强糊口的粗鄙小吃，被抬上了神坛！

第三天，槐树荫下。

天还没亮透，展台周围己经里三层外三层围满了人！有昨天没买到的普通百姓，有闻风而来的商贩，更有不少穿着长衫、带着书童的读书人！所有人的目光都灼热地盯着那块空荡荡的粗布展台，如同等待稀世珍宝的揭晓。

苏小满带着阿宝和铃铛出现时，人群瞬间骚动起来。

“来了来了！”

“今天是什么？”

“小师傅手好些没？”

苏小满依旧一脸平静（内心狂喜），在无数道炙热目光的注视下，缓缓掀开盖在破木箱上的粗布。

十尊新雕的面人显露出来。依旧是灰扑扑的粗面，依旧是栩栩如生的造型，依旧是那独特的天然裂纹。但这一次，苏小满在摆放上花了心思——正中央，赫然是一尊昂首挺胸、脚踏“祥云”（一团捏得粗糙的面疙瘩）、头顶隐约有“王”字纹路（阿宝用指甲划的）的猛虎！

“猛虎下山！祥瑞之兆！必能镇宅驱邪！助运官途！”苏小满的声音不大，却清晰地传入每个人耳中。这是她昨夜绞尽脑汁想出来的噱头，结合了阿宝的雕工和当前“祥瑞”的热度。

人群瞬间炸了！

“猛虎！助运官途？！”

“我要！我要那个猛虎！”

“给我！我出三十文！”

“五十文！”

竞价声此起彼伏，瞬间将价格推到了一个令人咋舌的高度！

苏小满心中乐开了花，脸上却依旧保持着“限量匠品”的矜持：“诸位，稍安勿躁。小师傅心诚，每日只供十尊，不议价，每人限购一尊。价高者…呃…心诚者得。”她差点说漏嘴。

“心诚者得？好！老夫心最诚！猛虎归我了！五十文！”一个穿着绸缎、大腹便便的商人高声喊道。

“且慢！猛虎祥瑞，当配读书之人！六十文！”一个书生模样的人不甘示弱。

“七十文！我儿子今年下场！就靠它了！”一个妇人尖声道。

最终，那尊“猛虎下山”面人，被一个急于为儿子求取功名的土财主，以一百文的天价，如同请神般恭恭敬敬地捧走了！

剩下的面人，也无一例外地被哄抢一空，最低的也卖到了三十文！苏小满手里的钱袋，前所未有的沉重！里面叮当作响的铜钱和几枚小小的银角子，仿佛在奏响一曲美妙的生存乐章。

饥饿营销，大获成功！阿宝的面人，彻底被炒成了清河镇最炙手可热的“祥瑞符”！

接下来的几天，槐树荫下成了清河镇最热闹的“朝圣地”。每天清晨，人群便早早聚集，只为争抢那十个限量版的“祥瑞面人”。价格一路飙升，从三文到几十文，甚至上百文！面人不再是食物，而成了身份、运气、甚至功名的象征！

苏小满数钱数到手软，脸上终于有了点血色。她给阿宝买了最好的伤药，给石头买了清粥细养，甚至咬牙给铃铛买了一小串真正的、红艳艳的糖葫芦！小家伙乐得见牙不见眼，抱着糖葫芦啃得满脸糖浆，暂时忘记了“限量”的职责。

然而，就在这烈火烹油般的“繁荣”之下，一股暗流悄然涌动。

槐树对面，那家原本生意清淡的“富贵点心铺”，这几天格外热闹。店主贾富贵，一个身材矮胖、眼珠乱转的中年人，正唾沫横飞地向围在柜台前的人群兜售着：

“…看看！看看咱家这‘状元及第糖人’！跟对面那‘安幼’小师傅的手艺，那是一模一样！瞧瞧这虎！多威风！瞧瞧这裂纹！多自然！纯手工！限量款！”

柜台上，赫然摆着十几个粗制滥造的糖人！造型拙劣地模仿着阿宝的猛虎、锦鲤、小沙弥，表面用劣质糖稀刷了一层，再用细针刻意划出歪歪扭扭的“裂纹”，颜色艳俗刺眼。

“贾老板，你这…跟对面那裂纹不一样啊？”有人质疑。

“你懂什么！”贾富贵眼睛一瞪，“对面那是面人！容易裂！咱这是糖人！更金贵！更甜！吃了保管脑子灵光！金榜题名！五十文一个！童叟无欺！过了这村没这店了！”

五十文？比苏小满那边最便宜的还贵！但“状元及第”、“金榜题名”的噱头太，加上“限量”的饥饿营销也被贾富贵学了个皮毛（他每天也只摆出十几个），竟也吸引了不少不明真相或者贪图便宜（？）的人购买。

苏小满远远看着贾富贵铺子前的人流，又看看自己这边依旧火爆但人群明显被分流的场面，眉头紧锁。她闻到了空气中那股劣质糖精和焦糊味混合的刺鼻甜香，心头升起一股强烈的不安。

这冒牌货…会出事。她几乎可以肯定。

就在她忧心忡忡之际，一个穿着绸衫、管家模样的人挤到她面前，指着展台上最后一个“锦鲤”面人，豪气干云：“这个！我家老爷要了！给少爷讨个‘鲤鱼跃龙门’的好彩头！一百五十文！”

周围响起一片倒吸冷气的声音。

苏小满看着对方递过来的银角子，又看看对面贾富贵铺子里那些粗劣的糖人，再想想家中嗷嗷待哺的几个孩子和依旧沉重的药费负担…

她咬了咬牙，压下心头的不安，伸手接过了那沉甸甸的银角子。

“承惠。”