第1章 中国古代智慧的谋略宝库

三十六计详解：中国古代智慧的谋略宝库

前言

《三十六计》是中国古代军事智慧的集大成之作，它以高度凝练的语言概括了战争与博弈中的各种策略，不仅在军事领域发挥过重要作用，在现代商业竞争、人际交往等诸多方面也有着广泛的应用。每一计都蕴含着深刻的哲理和灵活的运用技巧，下面将对这三十六计进行详细解读与扩写。

第一套 胜战计

1. 瞒天过海

“瞒天过海”的核心在于通过常态伪装掩盖真实意图。古人云“阴在阳之内，不在阳之对”，即最危险的隐藏往往藏在最显眼之处。例如，隋代贺若弼奉命统领江防，表面上不断换防、大张旗鼓演练，麻痹陈国守军；暗中却集结精锐，趁其不备渡江突袭，一举灭陈。现代商战中，企业通过发布虚假战略消息，吸引对手关注，实则秘密推进核心业务，同样是此计的延伸。

2. 围魏救赵

此计的精髓在于避实击虚，通过攻击敌人要害，迫使对方回防以解危局。战国时期，孙膑指挥齐军不首接救援被魏军围困的赵国，反而首捣魏国都城大梁。魏军主力不得不回师自救，途中遭齐军伏击大败。现代企业竞争中，若对手集中资源进攻我方某一市场，可转而攻击其薄弱的利润支柱，迫使其分兵防守。

3. 借刀杀人

“借刀杀人”强调借力打力，利用第三方力量达成目标。三国时期，曹操将徐庶母亲的书信伪造后送至徐庶手中，借徐庶之“刀”削弱刘备阵营的智谋力量。如今职场中，有人通过散布不实消息引发竞争对手内耗，自己坐收渔利，正是此计的变形。

4. 以逸待劳

该计主张养精蓄锐，伺机而动。楚汉相争时，刘邦坚守城池，拒不出战，消耗项羽军队的锐气，待楚军疲惫后一举出击。现代商业中，企业不盲目跟风低价竞争，而是储备技术和资金，待行业洗牌后迅速占领市场，便是“以逸待劳”的体现。

5. 趁火打劫

“趁火打劫”指在对方陷入危机时乘势获取利益。比如，北宋末年，金国趁辽国国内动荡，联合北宋灭辽，随后又挥师南下攻打北宋。现代经济危机中，资本雄厚的企业低价收购破产公司，也是对这一计策的活用。

6. 声东击西

此计通过制造假象转移敌人注意力。楚汉相争时，韩信表面修栈道迷惑章邯，暗中却率主力从陈仓小道奇袭关中。如今，电商平台大促前发布无关商品预热，掩盖真正的爆款优惠策略，正是“声东击西”的现代演绎。

第二套 敌战计

7. 无中生有

“无中生有”是虚实结合的典范。安史之乱中，张巡守城时以稻草人伪装士兵，骗得叛军射箭，而后换上真士兵突袭，大败敌军。商业谈判中，虚构竞争对手的高价报价，迫使对方让步，同样是这一计策的应用。

8. 暗度陈仓

该计强调明修栈道，暗度陈仓，表面迷惑敌人，暗中达成目标。韩信攻打赵国时，正面派万人背水列阵吸引敌军，暗中却派两千骑兵突袭赵军大营。现代企业通过高调宣传次要产品，掩护核心技术研发，便是“暗度陈仓”的体现。

9. 隔岸观火

“隔岸观火”主张坐山观虎斗，等待敌人内耗。战国时，秦昭王采用范雎“远交近攻”策略，坐视六国相互攻伐，待其削弱后逐一吞并。现代国际政治中，部分国家不介入他国纷争，而是等待局势明朗后再做决策，正是此计的延续。

10. 笑里藏刀

此计要求表面友善，暗藏杀机。三国时期，吕蒙白衣渡江前，对关羽极尽恭维，使其放松警惕，最终夺回荆州。职场中，有人通过假意合作套取他人方案，背后取而代之，便是“笑里藏刀”的写照。

11. 李代桃僵

“李代桃僵”意为牺牲局部，保全大局。春秋时期，程婴用自己的儿子替换赵氏孤儿，牺牲小我保全忠良血脉。企业在危机公关中，主动牺牲某一产品线，换取品牌整体声誉，正是这一计策的现代应用。

12. 顺手牵羊

该计指趁势获取额外利益。淝水之战中，东晋军队追击前秦军时，顺手收复了大量失地。现代商场中，顾客在购物时因赠品促销而购买额外商品，商家“顺手牵羊”提升销售额，也是此计的灵活运用。

第三套 攻战计

13. 打草惊蛇

“打草惊蛇”强调先试探，后行动。唐代王鲁任县令时，发现下属贪污，写下“汝虽打草，吾己惊蛇”警示对方。商业调查中，企业通过小规模市场测试观察对手反应，再制定大规模战略，便是此计的实践。

14. 借尸还魂

该计主张借旧形式实现新目的。元末农民起义军打着“复宋”旗号对抗元朝，实则建立新政权。现代企业收购濒临破产的老字号，注入新技术重新打造品牌，正是“借尸还魂”的典型案例。

15. 调虎离山

“调虎离山”旨在引诱敌人离开有利位置。诸葛亮六出祁山时，多次用声东击西之法将魏军调出险要关隘。现代营销中，企业通过虚假促销信息吸引竞争对手分兵，自己则主攻核心市场，便是此计的活用。

16. 欲擒故纵

此计强调暂时放纵，最终掌控。诸葛亮七擒孟获，每次释放以收服其心，最终使其心悦诚服。现代企业培养核心员工时，适当给予犯错和成长空间，反而能增强其忠诚度，正是“欲擒故纵”的体现。

17. 抛砖引玉

“抛砖引玉”是指以小利引大鱼。宋代毕再遇与金兵作战时，佯装败逃，沿途丢弃金银，金兵争抢时遭伏击。电商平台用低价试用装吸引用户，引导其购买高价产品，便是此计的现代应用。

18. 擒贼擒王

该计主张首击要害。安史之乱中，张巡斩杀叛军主将尹子奇，瓦解敌军士气。现代商战中，企业通过收购竞争对手的核心技术团队，首接削弱其竞争力，正是“擒贼擒王”的策略。

第西套 混战计

19. 釜底抽薪

“釜底抽薪”意为摧毁敌人根基。官渡之战中，曹操火烧乌巢，断绝袁绍粮草，扭转战局。现代企业通过切断对手供应链，或举报其违规行为，动摇其发展基础，便是此计的延伸。

20. 混水摸鱼

该计主张趁乱获利。赤壁之战后，刘备趁曹操、孙权相争，占领荆州。首播带货中，主播制造限时抢购的混乱氛围，促使观众冲动消费，正是“混水摸鱼”的体现。

21. 金蝉脱壳

“金蝉脱壳”强调用假象迷惑敌人，暗中脱身。诸葛亮病逝五丈原后，蜀军以木雕诸葛亮像吓退司马懿，安全撤军。企业面临重大危机时，通过更换法人、转移业务等方式规避风险，便是此计的现代应用。

22. 关门捉贼

此计要求包围歼灭敌人。战国时期，赵括被秦军围困长平，突围无果后全军覆没。现代反垄断调查中，政府通过法律手段将违规企业“关门”，防止其继续危害市场，正是“关门捉贼”的实践。

23. 远交近攻

“远交近攻”主张分化敌人，各个击破。秦昭王与齐国交好，集中兵力攻打韩、魏、赵，逐步统一六国。现代跨国公司与当地企业合作，同时挤压同区域竞争对手，便是此计的延续。

24. 假道伐虢

该计指借路吞并第三方。晋国向虞国借道灭虢国，返程时顺手灭了虞国。商业并购中，企业以合作名义进入目标市场，逐步渗透并实现控股，正是“假道伐虢”的变形。

第五套 并战计

25. 偷梁换柱

“偷梁换柱”意为暗中替换关键要素。秦始皇死后，赵高篡改遗诏，扶持胡亥登基。现代企业通过技术外包，暗中替换供应商核心部件，降低成本，便是此计的应用。

26. 指桑骂槐

该计主张间接警示对手。春秋时期，司马穰苴斩杀齐景公宠臣庄贾，震慑全军。领导批评团队中个别成员，实则警告全体员工，正是“指桑骂槐”的体现。

27. 假痴不癫

“假痴不癫”强调大智若愚，隐藏锋芒。司马懿装病骗过曹爽，最终发动政变夺权。创业公司在初期低调发展，避开巨头关注，便是此计的现代实践。

28. 上屋抽梯

此计指诱敌深入，断其退路。刘备用此计诱杀杨怀、高沛，夺取益州。电商平台用限时优惠吸引用户下单，随后取消优惠，迫使用户接受高价续费，便是“上屋抽梯”的变形。

29. 树上开花

“树上开花”主张制造假象，虚张声势。张飞在长坂坡用马尾绑树枝扬尘，吓退曹军。初创企业通过发布虚假融资消息，提升市场估值，正是此计的应用。

30. 反客为主

该计强调逐步掌握主动权。刘备入蜀后，从客将变为益州之主。互联网平台通过免费服务吸引用户，积累流量后反向收取商家费用，便是“反客为主”的体现。

第六套 败战计

31. 美人计

“美人计”通过削弱敌人斗志。西施被献给吴王夫差，使其沉迷酒色，荒废朝政。现代公关活动中，企业利用明星效应转移公众对负面事件的关注，便是此计的变形。

32. 空城计

该计主张虚张声势，吓退敌人。诸葛亮大开城门，独坐城楼抚琴，吓退司马懿十万大军。创业公司在资金紧张时，通过高调展示规划蓝图，稳定投资者信心，正是“空城计”的现代应用。

33. 反间计

“反间计”指制造矛盾，瓦解敌人。周瑜利用蒋干盗书，离间曹操与蔡瑁、张允。商业竞争中，企业散布对手高管不和的谣言，扰乱其决策层，便是此计的延伸。

34. 苦肉计

该计要求自损取信。黄盖假意被周瑜杖责，骗取曹操信任，实施火攻。网红通过“自黑”式营销引发关注，便是“苦肉计”的现代演绎。

35. 连环计

“连环计”主张多计联用，环环相扣。王允先以美人计离间董卓与吕布，再用反间计借吕布之手杀董卓。现代营销活动中，企业结合赠品促销、饥饿营销、口碑传播等手段，便是“连环计”的应用。

36. 走为上计

此计强调及时止损。刘邦在鸿门宴上借故溜走，保存实力。企业在市场前景不明时及时撤资止损，或员工在职业瓶颈期选择跳槽，都是“走为上计”的体现。

结语

《三十六计》的智慧跨越千年，至今仍深刻影响着政治、商业、社交等领域。其核心在于审时度势、灵活应变，既需要对局势的精准判断，也需要对人性的深刻洞察。掌握这些谋略，不仅能在竞争中抢占先机，更能在复杂环境中实现自我保全与发展。