第24章 品牌建立

酱猪蹄的香气还在院子里盘旋，油墨的味道也还没散尽，我的脑子却己经像刚出锅的爆米花，噼里啪啦地开始蹦跶新念头了。

赵小树忙着收拾他那套宝贝刻刀和字块，周书生还捻着那几根稀稀拉拉的胡子，对着晾晒架上整齐的印刷手册摇头晃脑地感慨“文脉昌盛”，张大娘则撸起袖子准备收拾那一盆子啃得干干净净的猪蹄骨。

我叼着根草茎，斜靠在门框上，眯着眼看院子里这副热火朝天又透着满足的“战后”景象。手指无意识地在粗糙的木门框上划拉着。

“啧，”我咂咂嘴，像是自言自语，又像是说给院子里的人听，“这册子印出来了，是好事儿。可你们说，要是隔个三五里地，有人拿着咱这册子，照着做出来点东西，或者干脆就是咱作坊出去的罐头、干货，到了集市上，混在一堆差不多的东西里头……人家咋知道这是咱‘苏瑶田园’的出品？”

赵小树抬起头，一脸茫然：“啊？苏姑娘，这不写着字儿吗？‘苏瑶田园美食文化手册’！多清楚！”他指了指晾晒架。

周书生也停下感慨，转过身，若有所思：“苏姑娘此言……倒也有理。市集之上，鱼龙混杂。纵有手册为凭，然若无独特标识，恐难令买家一眼识之。且……若有仿冒者，以次充好，坏我名声……”

张大娘把盆往地上一放，叉着腰，嗓门立刻拔高了八度：“谁敢？！看老娘不撕了他的摊子！咱家的东西，那是有口皆碑的！十里八乡谁不知道苏丫头的手艺和良心？”

“大娘，您消消气！”我赶紧安抚这位“田园首席护卫”，“不是怕人不知道，是怕人……分不清！”我走到院子中央，捡起地上一个空陶罐——那是之前装罐头的样品，“你们看，这罐子，土了吧唧，跟别人家的有啥区别？扔人堆里就找不着了！咱得给它整个‘记号’！让人家一看这罐子，这包装，甚至这册子封面，就知道——哦！这是苏瑶田园的！好东西！信得过！”

我用力拍了拍那空罐子，发出“哐当”一声脆响。

“记号？”赵小树眨巴着眼，“像……像衙门盖的大印？还是牲口屁股上烙的印子？”

“噗！”我没忍住笑喷了，“小树！你这联想力！咱是卖吃的，不是卖牲口！比那要……嗯，好看点，好记点！这叫‘品牌’！就像……就像一个人得有个响亮的名字，还得有张让人记住的脸！”

周书生捻着胡须的手顿住了，眼睛微微发亮：“苏姑娘此意，莫非是要为咱们这田园产业，取个雅号，再配以独特徽记？如同古之商号，悬牌匾，挂幌子，以彰其名，以别于众？”

“对对对！还是周先生总结得精辟！”我猛点头，“就是要这么个‘雅号’和‘徽记’！合起来，就是咱的‘牌子’！以后咱所有的东西，罐头、干货、手册、甚至以后可能有的别的玩意儿，都打上这个牌子！让人一看就认识！”

张大娘这回听明白了，拍着大腿：“这个好！这个好！就跟咱村里，老李家门口挂个葫芦瓢，那是卖酒的！老王家门口挂串辣椒，那是卖调料的！咱也挂个……挂个啥好呢？”她环顾西周，目光落在墙角几根翠绿的黄瓜藤上，“挂根黄瓜？”

“噗哈哈哈！”这次连周书生都绷不住笑了。

我扶额：“大娘，咱格局得大点！不能光挂根黄瓜啊！咱这牌子，得能代表咱整个田园！代表咱种的地、养的鸡、做的美食、传的文化！还得好看，好记，让人看了就觉得亲切、舒服、想吃！”

于是，一场关于“田园该挂什么”的头脑风暴，就在我这飘着酱香、墨香和木屑香的小院里轰轰烈烈地展开了。

周书生率先捋须发言：“依老夫之见，雅号当取‘瑶圃’二字！‘瑶’者，美玉也，喻姑娘之名，亦喻田园之珍美；‘圃’者，园圃也，点明根基！徽记嘛……可画一玉环，环内刻禾穗、果蔬之形，象征丰收与滋养，雅致而含蓄！”

我摸着下巴琢磨：“‘瑶圃’……听着是挺雅，就是感觉有点……有点不食人间烟火？咱这又是种地又是养猪的，太仙了怕接不上地气啊？那玉环禾穗……画起来是不是也挺复杂？小树刻字都够累了，再刻这么精细的徽记，怕不是要秃头？”

赵小树立刻下意识地摸了摸自己浓密的头发，小声嘀咕：“是……是有点复杂。”

张大娘不甘示弱：“要我说，就叫‘苏家铺子’！实在！徽记就画个大碗，碗里堆满冒尖的米饭和肉！多实在！一看就知道是卖好吃的！”她说着还比划了个大海碗的形状。

我哭笑不得：“大娘，这名字和徽记是够实在了，就是……感觉像是路边摊升级版？咱可是要走向更广阔天地的！而且这碗米饭肉……画出来会不会太……太首接了？让人一看就饱了？”

“那……那画个咧嘴笑的胖厨子？”张大娘退而求其次。

我们仨集体沉默。画面太美不敢想。

讨论陷入了僵局。名字不是太雅就是太俗，徽记不是太复杂就是太……有冲击力。

我烦躁地抓了抓头发，目光无意识地扫过院子。墙角，几簇野花开得正艳，黄的、紫的，生机勃勃。篱笆上，爬满了翠绿的藤蔓，挂着几个小小的、毛茸茸的瓜纽。几只我养的肥鸡在悠闲地踱步，时不时低头啄食地上的草籽。远处，是绿油油的田地，在午后的阳光下泛着柔和的光泽……

一种难以言喻的温暖和踏实感涌上心头。这就是我的田园啊！它不华丽，但充满了蓬勃的生命力；它不精致，但每一寸土地、每一缕炊烟都透着亲切和真实。我要的牌子，不就应该让人一眼看到，就想起这样的感觉吗？

“有了！”我猛地一拍大腿，灵感如同被点亮的灯笼，“咱们的牌子，名字就叫——‘田园印记’！”

“田园印记？”周书生重复了一遍，品味着，“田园……点明根本；印记……乃标识，亦含传承、记忆之意。返璞归真，大巧不工！妙！甚妙！”

张大娘也点头：“听着顺耳！比‘瑶圃’好懂，比‘苏家铺子’大气！”

“徽记呢？”赵小树最关心这个，“画啥？”

我快步走到墙角，摘下一片边缘带着柔和锯齿的、心形的南瓜叶子，又捡起一朵小小的、明黄色的野花。“你们看！”我把叶子和花放在干净的麻布上，“就用这个！一片舒展的、带着泥土气息的叶子，象征咱们扎根土地，生机勃勃！叶子旁边，点缀几朵这样的小野花，不用多，三两朵就行，代表咱们田园里那些不经意的小美好，小确幸！整体要简单，线条要流畅，看着舒服，让人想起田野、微风和阳光！”

我拿起一块木炭，在麻布上飞快地勾勒起来。一个简约的心形叶子轮廓，几笔勾勒出叶脉，旁边随意地点缀两三朵小小的五瓣花。没有复杂的细节，没有绚丽的色彩（暂时），只有最质朴的线条，却勾勒出一种宁静、自然、充满希望的田园气息。

“好！”赵小树第一个叫好，眼睛发亮，“这个好！叶子我能刻！小花我也能刻！不复杂，看着还舒服！”

周书生也凑近了看，频频点头：“以简驭繁，意境深远！这叶，乃五谷之母；这花，乃田园之趣。二者结合，既有根基之厚重，又有生活之情趣！苏姑娘，此徽记，大善！”

张大娘左看右看，咧开嘴笑了：“哎呦，这个好！看着就让人心里舒坦！像咱自己家院子里的东西！比那碗米饭强多了！”

名字和徽记敲定，接下来的任务就交给了我们勤劳的“技术总监”赵小树同学。他根据我的炭笔草图，挑选了纹理细腻的梨木，先用刻刀小心翼翼地勾勒出叶子流畅舒展的外形和清晰的叶脉，再在叶子旁边，刻出几朵小巧玲珑、花瓣微微舒展的小野花。他刻得极其认真，仿佛在雕琢一件艺术品，力求线条圆润自然，充满生命力。

几天后，一个比手掌略大的木质“田园印记”徽章模具诞生了！线条简洁流畅，叶脉清晰，小花灵动，透着一种质朴而温暖的美感。

“漂亮！小树，你这手艺绝了！”我拿着那沉甸甸的木模，爱不释手。

“苏姑娘，这……这只是模子，印出来啥样还不知道呢。”赵小树憨厚地搓着手，既期待又有点紧张。

“试试不就知道了！”我立刻张罗起来。这次不用调“粟米墨”了，得用点带颜色的！翻箱倒柜，找出之前做酱料剩下的天然植物颜料——茜草根熬的红汁，栀子果泡的黄汁，还有烧过的核桃壳磨的深棕色粉。混合了一点米汤增加粘稠度，调出了一种温暖、接近泥土和秋叶的赭石色颜料。

用刷子蘸上赭石色颜料，均匀地涂在木模凸起的线条上。取一张淡黄色的楮皮纸，小心覆盖上去。周书生再次担任“首席拓印官”，屏息凝神，用拓印板均匀施压。

揭开纸张的那一刻，我们都屏住了呼吸。

淡黄的纸面上，一个赭石色的“田园印记”跃然纸上！那舒展的叶子，那灵动的小花，线条清晰而柔和，颜色温暖而质朴，仿佛带着泥土的芬芳和阳光的温度，静静地诉说着来自田园的故事。

“成了！太棒了！”我欢呼起来，这效果比我想象的还要好！

“此印一出，吾田园之魂，定矣！”周书生激动地抚摸着那还带着湿气的印记。

赵小树看着自己亲手刻出的图案变成纸上清晰的徽记，咧着嘴，笑得无比满足。

有了成功的模板，批量制作徽记就提上了日程。赵小树又刻了几个同样大小、同样图案的木模，我和周书生则负责调色、拓印、晾干。很快，一摞摞印着“田园印记”的淡黄色小纸片就堆了起来。

下一步，就是给咱们的产品“挂牌上岗”！

首先遭殃的是那些光秃秃的陶土罐头罐子。我指挥着张大娘和几个手脚麻利的婶子，用熬得粘稠的米浆做粘合剂，把一张张带着“田园印记”的赭石色小纸片，端端正正地贴在每个罐子的正中央。

“哎呦，这么一贴，这土罐子立马不一样了！看着就……就上档次！”王婶子贴好一个，拿在手里左看右看，啧啧称奇。

“那是！有了这‘记号’，一看就知道是咱苏丫头的好东西！”张大娘贴得又快又准，一脸自豪。

原本灰头土脸的陶罐，贴上这温暖质朴的“田园印记”后，瞬间像是被注入了灵魂，焕发出一种独特的、带着泥土芬芳的精致感。

干货的包装也不能落下。之前用干荷叶或粗麻布包裹的腊肉、菜干，现在外面统一裹上一层裁剪好的、相对厚实点的楮皮纸，纸上赫然印着那个醒目的“田园印记”。再用麻绳系好，打个漂亮的结。

“嘿！这么一包，跟城里点心铺子卖的礼包似的！”李老头拎起一包新包装的腊肉干，笑得见牙不见眼。

连我们的镇宅之宝——《苏瑶田园美食文化手册》，封面也进行了升级换代！在原来“苏瑶田园美食文化手册”的印刷标题下方，端庄地印上了那个赭石色的“田园印记”徽记。手册的档次感，蹭蹭往上涨！

万事俱备，只欠东风——集市！

又到了赶大集的日子。这次，我们的摊子可不一样了！

摊位上方，用竹竿挑起一条长长的麻布横幅，上面是周书生亲笔写的、赵小树帮忙拓印放大出来的几个遒劲有力的大字：“田园印记”！旁边还画着那个标志性的叶子和花朵徽记，赭石色的颜料在阳光下显得格外温暖醒目。

摊位上，一排排贴着“田园印记”徽记的陶罐罐头，在阳光下反射着温润的光泽；一包包系着麻绳、印着徽记的干货，整整齐齐码放；最新印刷的、封面印着徽记的手册，也摆在了显眼位置。

这阵仗，跟以前那“土坷垃”摊子比起来，简首是鸟枪换炮！还没开张，就吸引了不少赶集人的目光。

“嚯！苏丫头，你这摊子……改头换面啦？这挂的啥牌子？‘田园印记’？怪好听的！”熟客张大爷凑过来，好奇地打量着。

“大爷，您来啦！”我热情地招呼，“这是咱们新弄的牌子！以后啊，认准这‘田园印记’！还有这叶子小花标记！都是咱田园出品的正宗好货！品质保证！”我拿起一个贴着徽记的罐头晃了晃。

“嗯！看着是精神多了！这罐子贴上这画儿，顺眼！”张大爷点点头，顺手拿起一包印着徽记的菜干，“这包菜干，给我来一份！就冲这新‘牌子’，也得尝尝！”

有了张大爷带头，加上我们这焕然一新的“门面”，生意比以往更加火爆。很多新顾客也被这独特的标识吸引过来。

“哎，老板，你们这罐头上贴的啥？画得挺好看！”一个衣着讲究、像是城里来的妇人拿起一个水果罐头问道。

“夫人好眼光！”我赶紧介绍，“这叫‘田园印记’，是我们田园自己的牌子！您看这叶子和小花，代表我们纯天然、好滋味的农产品！这罐头里的果子，都是我们园子里新鲜摘的，按古法秘制，清甜爽口，开胃解腻！您认准这牌子，错不了！”

“哦？‘田园印记’？名字雅致，徽记也清新。”妇人满意地点点头，“给我拿两罐吧，带回去尝尝鲜。”

“老板！你们这手册，封面这画儿，跟罐子上的一样？”一个书生模样的年轻人翻看着手册。

“正是！”我笑道，“这是我们‘田园印记’的徽记！手册里记载的都是我们田园里摸索出来的种植、养殖、美食心得，图文并茂，简单实用！带一本回去，包您家里饭菜更香！”

“妙！徽记与内容相得益彰！”书生爽快地掏钱买了一本。

最让我暗爽的是，我眼尖地发现，集市角落里有那么一两个摊子，摆的罐头和干货，样子跟我们之前的“光腚”版有点像，但灰头土脸，毫无标识，一看就是拙劣的仿品。顾客走过去看看，又看看我们这边醒目温暖的“田园印记”摊位，摇摇头，转身就朝我们这边来了。

“哼，学人精！”张大娘也发现了，得意地冲那边哼了一声，“画虎不成反类犬！咱这牌子一亮，真假立辨！”

忙碌的一天结束，收摊盘点。不仅罐头干货卖得比往常更好，连带着新印刷的手册都销出去不少！更重要的是，“田园印记”这个名字和那个小小的叶花徽记，第一次在集市上亮相，就成功地抓住了不少人的眼球，留下了清晰的印象。

夕阳西下，我们推着空了大半的独轮车往回走。车轮吱呀呀地响，晚风吹在脸上带着田野的清香。张大娘还在兴奋地念叨着今天多少人夸咱们的新牌子好看。周书生则摇头晃脑地吟着：“品牌初立，声名鹊起，田园之帜，迎风猎猎……”

赵小树推着车，脸上是疲惫却满足的笑容，他今天主要负责看管和讲解那徽记，嗓子都有点哑了。

我看着独轮车上还剩下的几个贴着“田园印记”的空罐子，在夕阳下泛着温暖的光泽，心里也像被这余晖熨贴过一样，暖洋洋的。这“牌子”，就像给咱们的田园插上了一面小小的、却独一无二的旗帜。以后的路还长，但这第一步，迈得真叫一个踏实又漂亮！