第16 章 与商人合作，打开销路

沈氏站在窗边，望着远处山影渐深，心中思绪翻涌。祠堂一役虽赢了流言，却也让她明白，若不真正让沈家站稳脚跟，婆家那边绝不会善罢甘休。她需要更稳固的根基，更广阔的销路。

翌日清晨，她便召集家人议事。

“咱们的手工品和经济作物越做越好，集市上卖得快，可终究是小打小闹。”她开门见山，“我打算去镇上找些大商人谈合作，把东西卖到更远的地方。”

丈夫有些迟疑：“可……我们只是农户出身，那些大商人肯搭理我们？”

“不肯，那就让他们不得不肯。”沈氏语气坚定，“只要产品过硬，价格公道，他们就没有理由拒绝。关键是我们要主动出击，不能等别人来找我们。”

儿孙们听得认真，纷纷点头支持。女儿更是跃跃欲试：“娘，我可以陪你一起去！”

沈氏笑了笑：“你留在家里盯生产，我去谈合作。你们都给我记住，从现在起，每一件东西都要做到最好，不能出一点差错。”

安排妥当后，她带了几件样品，启程前往镇上。

镇上的集市比村里热闹许多，商贾云集，货品琳琅满目。沈氏一路走来，仔细观察着各家铺子的经营方式，心中己有几分计较。她先找了几家熟悉的布商、杂货铺老板试探口风，果然不出所料——有人对她们的产品质量存疑，有人则表示己有固定供货渠道，不愿轻易更换。

“你们一个农户之家，能做出什么好东西？”一位年约西十的商人斜眼看着她带来的绣花鞋垫，“这玩意儿城里多的是，你们凭啥让我进你们的货？”

沈氏不动声色地取出一双绣样复杂的鞋垫，递给对方：“您不妨亲手摸一摸，看看针脚是否细密，线头是否整齐。再闻一闻，有没有异味。我们的产品，用的是自家种的棉线，染色也是天然植物染料，无毒无害，耐洗耐用。”

那商人半信半疑地接过，细细端详片刻，脸色略有缓和：“倒是比市面上的精细些……可价格呢？”

“价格可以商量，但品质绝不含糊。”沈氏微笑，“您可以先少量进货试试，若客人喜欢，我们随时能加量供应。”

对方沉吟片刻，最终点头：“行吧，先拿几件回去看看。”

这一关算是过了，但更大的挑战还在后面。

接下来几天，她接连拜访了几位有实力的大商人，有的首接拒之门外，有的态度冷淡，只有少数愿意听她讲几句。但她并未气馁，反而更加耐心地讲解产品的优势，并现场演示其耐用性。例如在一家绸缎铺前，她当场将一块布巾反复揉搓数十次，竟未起毛，引得围观者啧啧称奇。

终于，在第七天，她见到了一位颇具影响力的富商——周掌柜。

周掌柜年过五十，身材微胖，目光精明。他听完沈氏介绍后，轻描淡写地道：“你说的东西不错，但样式不够新颖，价格也不够低。我手下几家铺子，每日进货量不小，你们能供得起吗？”

沈氏不卑不亢地答道：“样式可以改，价格也可以谈。但有一点请周掌柜放心，我们保证每一件产品都是用心制作，绝不会以次充好。若您愿意试一次，我承诺三日内改良一批新款式，并给予优惠价。”

周掌柜眯起眼，打量着她许久，忽然笑道：“有意思。你是第一个敢这么跟我说话的农户。”

沈氏微微一笑：“我不是来讨好您的，我是来谈生意的。”

这话倒让周掌柜刮目相看。他沉思片刻，道：“这样吧，你先做十套新款式送来，我看看反响如何。若真如你所说，我们可以长期合作。”

沈氏心中一喜，面上却不露分毫：“谢谢周掌柜赏识，我一定尽快交货。”

离开周掌柜的铺子后，她长长吐了口气。虽然还没完全拿下订单，但至少迈出了第一步。

回到家后，她立刻组织家人加班加点赶制新款式。女儿负责设计图样，儿媳带着几个妯娌连夜缝制，儿子则跑腿采购原料。短短三天，第一批新款样品便完成。

送往镇上后，反馈很快传来——周掌柜十分满意，当即签下第一笔大单，并提出希望增加品类，比如香囊、荷包、刺绣挂饰等。

沈氏趁热打铁，迅速调整生产线，扩大规模。同时，她开始与更多商人接触，逐步建立起稳定的供销网络。

随着订单增多，沈家的日子越过越红火。不仅收入翻倍增长，连带整个村子也渐渐有了变化。原本嫉妒他们的村民，如今也开始主动上门打听门路，甚至有几家想跟着学做手工活。

沈氏并未藏私，反倒大方传授经验。她知道，只有整个村都富起来，才能形成更大的影响力，也能为沈家提供更多助力。

然而，就在一切看似顺风顺水之时，一封突如其来的信件打破了这份平静。

那天傍晚，柳父匆匆赶来，手里捏着一封信，神色凝重。

“这是刚刚送来的，你婆家那边传来的消息。”

沈氏接过信，展开一看，眉头瞬间皱紧。

信中提及，婆家那边正暗中联系几位曾被她拒绝的商人，试图打压她的生意，甚至传出一些对她不利的消息。

她冷笑一声：“看来他们是坐不住了。”

柳父担忧道：“你打算怎么办？”

沈氏站起身，走到窗边，望向远方的落日余晖，眼神沉静而坚定。

“既然他们想斗，那就继续斗吧。”

她转身看向柳父，语气平稳却透着不容置疑的决心：“爹，帮我联系一下周掌柜，我想跟他谈谈长期合作的事。”

屋内一时寂静无声。

窗外，一只飞鸟掠过屋顶，翅膀拍打空气的声音格外清晰。